) становятся значимыми инструментами продвижения недвижимости.
В сфере недвижимости, при помощи технологий и Нейминга , создаются новые и проекты-Бренды.
Брендинг строительных, девелоперских и риэлторских фирм
В условиях формирования посткризисной экономики , многие крупные и средние компании, работающие в сфере недвижимости, не просто задумываются, или проект, как создать статусный и надежный бренд, а проводят серьезные брендинговые работы по созданию (нейминг), и , составления , разработки и продукции. В целях капитализации и , они проводят , и . Причем, и нейминг используются не только и не столько для продвижения строительных и девелоперских компаний, сколько - для продвижения отдельных или "зонтичных" проектов.
Брендинг объектов недвижимости.
Нейминг от PR2B Group. Название для реставрационной строительной фирмы KAROLING
Брендинг от PR2B Group для группы компаний РАДЕТЕЛЬ, включая позиционирование, название компании, логотип, фирменный стиль
Нейминг для строительной консалтинговой компании, внедряющей BIM-технологии. CONCURATOR - .лат. архаизм, означающий «cоправитель, соопекун». Несколько раз в современной прессе оно было использовано в контексте упоминания Д.А. Медведева, в значении «соправитель». Название CONCURATOR фонетически созвучно с интернационализмами, привычными для российских ЛПР - «КУРАТОР» и «КОНКУРЕНЦИЯ». Как латинизм, не вызывает отторжения ни в западноевропейской, ни в североамериканской культурных средах. В слове CONCURATOR подчеркивается уникальный баланс между стабильностью и движением. Этот товарный знак подразумевает партнерский характер, готовность к сотрудничеству и ответственность компании.
О чем говорит репутация…
Репутация (англ. reputation) - исторически сложившееся мнение публики о бренде, компании или персоне, так называемая «социальная оценка». Кроме всего прочего, в бизнесе именно Репутация является ОСНОВОПОЛАГАЮЩИМ ПРИНЦИПОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ.
Программа управления репутацией для одной из САМЫХ ПЕРВЫХ управляющих компаний на рынке ЖКХ - сервеинга. Мы были первыми, кто использовал такую технологию на рынке недвижимости России..
Как правило, репутация формируется стихийно, и обычно () -управление этим процессом связанно не столько с созданием, а с контролем и профилированием.
Особенности управления репутацией заключаются в непрерывном двустороннем взаимодействии между брендом, компанией или персоной и целевой аудиторией, которой нужны постоянно обновляющиеся факты, свидетельствующие о положительном имидже, а также - авторитетные мнения и интерпретации.
Управление репутацией осуществляется на основе комплексной () программы и происходит под патронажем опытных ()- и бренд- менеджеров. Эффективная стратегия репутационного менеджмента предполагает упорядоченное наличие миссий, сообщений и информационных ядер, раскрывающих ценности, этические нормы и принципы, соответствующие нуждам и потребностям, страхам и опасениям основных контактных аудиторий и, особенно, - лидеров мнений.
Посмотрим телек?
Транспарант-перетяжки
Пресса.
Становятся популярными и элементы репутационного () в СМИ, когда знаковые персоны компаний выступают в качестве экспертов отрасли и дают развернутые интервью, высказывают экспертные мнения или интерпретируют отраслевые события.
Радио.
Интернет - проблем нет!
Под продажу отдельных объектов недвижимости создаются продающие сайты со встроенной системой SEO, элементами брендирования. Такие сайты обеспечивают непосредственную продажу объектов недвижимости местному сообществу.
Сайт www.lesogor.com , разработанный специалистами креативной студии СВС Медиа, отличается своей исключительной красочностью и функциональностью. Стилистическое оформление, цветовая насыщенность и концептуальный минимализм делают сайт максимально выгодным в эпоху клипового сознания, позволяют посетителю окунуться в атмосферу тишины и природы, дают возможность через экран ощутить «магию» экопоселка
В меньшей степени строительные, риелторкие и девелоперские компании используют повышающие репутацию компании технологии .
Городские указатели.
Метро.
Электропоезда.
Самолеты.
Где взять инвестора?
Особое внимание из ()-направлений стоит обратить на - связи с инвесторами и - связи с государственными структурами.
Крупными и многими средними девелоперскими компаниями усиливается и . Особенно, - оказывающими влияние на федеральные и региональные финансовые потоки.
"...Разрешите представиться, ЦАРЬ!"
Представительская и сувенирная продукция также становится более креативной и элитарной, ведь она предназначена для весьма обеспеченных и искушенных персон, которые оказывают влияние в области недвижимости.
Представительская продукция: Брощюра, рассказывающая об офисном здании Корпорации AEON. Презентационная брошюра, как и само офисное здание, выполнена в стиле Hi-Tech. Шелкографическая печать на дизайнерской металлизированной бумаге Majestic «настоящее серебро» привносит металлический отблеск и глубину изображений, а матовое покрытие Silk Feel обеспечивает мягкие тактильные ощущения.
Дополнительным привлекающим внимание фактором является применение для оформления обложки особой графики, вкупе с выборочным УФ-лаком. Это позволило реализовать креативное дизайнерское решение, создать 3D эффект, выделяющий декоративные фасадные элементы, и, как следствие, акцентировать внимание на представляемом объекте.
Сувениры: Календарь для продвижения Жилого Комплекса "Изумрудные холмы" по мотивам ХУНДЕРТВАССЕРА. Офсет, тиснение голографической фольгой
Малые затраты - высокий эффект.
Новости, известность, имидж, репутация.
Марионетки. Одна из самых малозатратных и эффективных технологий продвижения в интернете - проект-ловушка «Марионетки». Это ()-мероприятие с использованием технологий Интернет-форумов, профессиональных и социальных сетей.
Виртуальный легендированный персонаж «Марионетка», с социально-демографическим профилем, соответствующим целевой аудитории, вводит в профессиональные сообщества Факты, Проблемы, Мнения, Интерпретации, Решения Проблем и т.п., выгодные Компании, а самое главное - напрямую склоняет потенциальных клиентов к приобретению объектов недвижимости Компанииот имени ТРЕТЬИХ ЛИЦ, не связанных с Компанией.
Марионетки активно участвуют в профессиональных сообществах, ведут дискуссии, инициируют обсуждения нужной для Компании профессиональной информации, слухов и интерпретаций. Управляя марионетками, Компания управляет профессиональным мнением о себе в управленческом сообществе.
Интересен по своей эффективности и малозатратности и проект вирусного маркетинга - «Видеоатака».
«Видеоатака» - ()-проект, направленный на повышение эффективности запросов в поисковых системах, ориентация пользователя поисковых систем на продвигаемую Компанию. ВСЕ целевые аудитории при приобретении недвижимости используют для принятия решений поисковые системы.
Сначала производится съемка, либо переформатирование под формат YouTube, RUTube и пр. готовых видеосюжетов о КОМПАНИИ, ее технике, методиках и уникальности. Видеосюжеты могут быть разными - от посещения знаковыми фигурами (например, …президента РФ Д.А. Медведева...) объектов недвижимости до веселых мультяшных роликов в 3D-графике.
Видеосюжеты снабжаются заголовками, описанием и ключевыми словами и размещаются на YouTube, RUTube и пр. Для увеличения охвата целевой аудитории, на видеосюжеты ссылаются марионетки, блогеры и ()-специалисты.
Учитывая доверительный характер отношений в сфере недвижимости, можно прогнозировать быстрое развитие креативных маркетинговых технологий, направленных как на непосредственную продажу, так и на укрепление репутации фирм, а также - (), и брендинга строительных, девелоперских и риэлторских компаний.
5 шагов успешной рекламы недвижимости
В течение последних лет спрос на рынке недвижимости неуклонно растет, и цены постоянно повышаются в среднем на 30% ежегодно. Кто-то покупает квартиры для себя и своих близких, а кто-то, посчитав возможный доход, решает вкладывать деньги в недвижимость с целью дальнейшей перепродажи. Спрос диктует предложение, и очевидно, что в таких условиях с легкостью продаются даже однокомнатные «хрущевки» в отдаленных районах.
В этой задаче возникает вопрос о роли рекламы? Какой бюджет стоит на нее тратить и стоит ли вообще?
Для того чтобы разобраться в этой ситуации представим себе, что вы - специалист по рекламе, которого только что приняли на работу в строительную или риэлторскую компанию.
Шаг 1. Зачем нужна реклама?
Мнения по этому поводу у рекламодаталей и рекламистов часто расходятся. Самый распространенный ответ, который, возможно, вы слышите от своего руководителя - «реклама нужна для того, чтобы продавать». Реклама может продавать только в случае успешной реализации единой маркетинговой стратегии, которая включает комплекс мероприятий по продвижению, ценообразованию и обслуживанию.
Задачей рекламы является информирование потенциальных потребителей о новых современных объектах, о выгодных условиях покупки и других преимуществах именно вашей компании или объекта. Вся реклама должна быть реализована в рамках единой рекламной концепции, которая подразумевает соответствие всех проводимых рекламных мероприятий общей цели, а всех рекламных материалов - единому фирменному стилю.
Как известно, психология любого человека устроена так, что из сотни застройщиков и риэлторов он выберет тех, о которых чаще слышал или читал, «незнакомцы» пусть и с фантастическими обещаниями по скидкам и рассрочкам платежей его мало интересуют.
Безупречная репутация и высокий авторитет зарабатываются годами, и все это время компания должна учитывать интересы и потребности своих клиентов и нести перед ними ответственность. Со временем услуги компании могут меняться, но репутация остается неизменной.
Шаг 2. Чего ждет от рекламы покупатель?
Поскольку реклама ориентируется на потребности аудитории, то многое зависит от социального уровня потенциальных покупателей продвигаемых объектов недвижимости. Покупателей жилых домов эконом-класса в первую очередь интересует стоимость квадратного метра и местоположение дома. Для них разрабатывается реклама, содержащая изображение дома (компьютерная модель или реальное фото) и краткую информацию о нем.
Для потенциального покупателя элитного жилья больше важны эмоциональные характеристики, такие как строгость, сдержанность, стиль. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, обретает новый стиль жизни, поднимается на ступеньку вверх по лестнице социального статуса. Соответственно реклама для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни, создавать привлекательный образ, легенду, при этом рекламное сообщение не должно быть слишком «крикливым», эпатажным.
После того, как потребитель выбрал несколько подходящих предложений, он начинает выбирать компании. Определяющим фактором в такой ситуации становится имиджевая реклама - какие компании о себе заявляют, какие обещания дают, какая у них репутация. Все эти вопросы прорабатываются средствами рекламы и PR.
Шаг 3. Где размещаться?
Наружная реклама
Этот вид рекламы можно назвать одним из самых удобных и эффективных для рынка недвижимости. Рекламные щиты, растяжки, брендмауэры или другие наружные носители можно установить на самом строящемся объекте и вблизи него. Такая реклама будет работать с момента начала строительства до момента продажи последней квартиры или офиса. При заказе изготовления «наружки» обязательно обращайте внимание на качество продукции, поскольку носитель должен служить долгий срок, при этом сохранять изначальное качество, несмотря на погодные условия. Дорого не всегда значит качественно. Часто широкоформатную печать выгоднее заказывать в рекламных агентствах, обладающих собственным производством и печатающим большие объемы, чем у собственников рекламных носителей.
Единственным недостатком размещения наружной рекламы является долгосрочное планирование. Это связано с тем, что количество желающих разместиться в хороших местах в оживленных частях города превышает фактическое число рекламных носителей, а значит, образуется очередь. Более того, собственники продают пакеты, включающие сразу по 5-6 сторон в разных точках. В этом случае имеет смысл обратиться в рекламное агентство, у которого есть возможность продавать стороны разных собственников в любом количестве (даже по 1-2 стороны, поскольку «оставшиеся» площади из пакета продаются другим клиентам). Кроме того, рекламное агентство способно составить адресную программу из сторон нескольких собственников, в отличие от последних, которые продают только свои рекламные площади.
Реклама в прессе
В зависимости от профиля и аудитории прессу можно разделить на специализированную и деловую. К специализированным изданиям относятся еженедельные газеты и журналы объявлений об объектах недвижимости, которые публикуются несколько раз в неделю со свежей информацией.
Деловые издания направлены на конечных потребителей этого рынка - руководителей, топ-менеджеров и других специалистов, которые используют недвижимость как один из инструментов для ведения своего бизнеса. В таких изданиях кроме обычных модулей обратить на себя внимание можно при помощи комментариев в теме номера, публикации новостей, интервью.
Реклама в Интернете
В связи с ростом числа пользователей в сети рекламе недвижимости в Интернете стоит уделить особое внимание.
Любая реклама в Интернете начинается с сайта: сайт можно разрабатывать для каждого строящегося объекта, а можно в рамках сайта компании-застройщика или риэлтора добавлять страницы с данными о новых домах. Современные системы управления контентом позволяют оперативно изменять структуру сайта: добавлять или удалять неограниченное количество вложенных веб-страниц. Удобный дизайн и интуитивно понятная навигация поможет посетителям быстрее найти нужную информацию. По оформлению и представленной на сайте информации потенциальные клиенты чувствуют отношение к себе.
Довольно часто пользователь обращается в сеть за конкретной информацией по квартире или офису с определенными параметрами. Для того чтобы этот пользователь смог быстрее найти предложение именно от вашей компании, необходима контекстная реклама в поисковых системах. Также эффективно будет размещение информации в базах данных сайтов по недвижимости и публикации пресс-релизов и новостей на тематических порталах.
Новым средством продвижения является так называемая медийная реклама в Интернете, которая подразумевает размещение flash баннеров на тематических порталах недвижимости.
Маркетинг событий
Среди инструментов продвижения стоит отметить участие в специализированных выставках, организацию и проведение конференций, пресс-туров на объекты. Мероприятия проходят успешно при хорошей подготовке и грамотном планировании. Обязательными атрибутами презентации является заметный выставочный стенд, а также рекламные материалы с полной информацией об объектах и компании.
Эффективным PR-ходом для укрепления имиджа компании будет участие в социальных и общегородских акциях. Такие события всегда привлекают большое число участников и активно освещаются прессой и телевидением, что можно использовать для распространения пресс-релизов и буклетов.
Шаг 4. Как оценить эффективность?
После проведения всех запланированных маркетинговых и рекламных мероприятий возникает вопрос об оценке эффективности.
Эффективность можно оценивать «механическим» способом и при помощи исследований. Первый вариант подразумевает отслеживание числа обращений после размещения рекламы, данные по продажам, проведение анкетирования. Удобным инструментом в плане отслеживания откликов является Интернет-реклама, поскольку дает точную информацию о каждом посещении сайта и баннерном клике.
Маркетинговые исследования по оценке эффективности обычно включают в себя проведение фокус-групп и телефонных опросов. Этот метод дает информацию о социально-демографических характеристиках аудитории и позволяет более подробно выяснить реакцию целевых групп на рекламу, позицию компании относительно конкурентов.
Шаг 5. Какие возможны ошибки?
- Ошибки при медиапланировании
.
Основная задача медиапланирования - создание такого плана рекламной кампании, при котором целевая аудитория будет максимально охвачена при минимальной стоимости. Современные инструменты медиапланирования позволяют просчитать заранее число контактов, охват и стоимость. Такой подход позволяет исключать лишние затраты. Также значительно сэкономить позволяют всевозможные скидки, которые может предоставить СМИ. Даже в случаях небольших объемов публикаций, можно получить скидку, обратившись в медиабаинговое агентство, специализирующееся на закупке рекламных площадей у определенных СМИ. - Взаимоотношение с клиентом
.
Как и в любом другом бизнесе на рынке недвижимости нужно чувствовать своего клиента, его потребности и мотивы. Решение о покупке квартиры человек принимает осознанно, и это решение зависит от многих параметров, вряд ли на это решение может повлиять розыгрыш «круиза» или «бытовой техники». Такие «бонусы» скорее могут навести мысль о том, что стоимость квартиры завышена. - Низкое качество рекламных материалов
.
К сожалению, сегодня очень многие производители экономят на качестве изготавливаемых рекламных материалов, к примеру, печатают макеты более низкого разрешения или на ткани меньшей плотности. Непрофессиональным взглядом разницу можно и не увидеть, но в дальнейшем такие «мелочи» будут работать против вас.
Рекламная группа успешно осуществляет работу по принципу комплексного обслуживания, выполняя весь спектр маркетинговых и рекламных услуг. Специализируясь на продвижение марок и брендов, рекламное агентство MCMG уделяет особое внимание анализу данных, полученных в ходе маркетинговых исследований, и производит рекламную продукцию высокого качества. Такой подход к работе дает нашим заказчикам уверенность в правильности распределения рекламного бюджета и эффективности проводимых рекламных мероприятий.
Нативная реклама на сайт
Разработка PR-стратегии
Если вы планируете эффектный старт продукта/ компании, скорее всего, вы задумались и о серьезной, хорошо-спланированной PR-активности. А, значит, вам понадобится PR-стратегия. Это подробный и очень прикладной документ, получив который, вы настолько четко будете понимать, что и как делать, что – теоретически – сможете вести PR-активность и без нас. Но, конечно, мы будем рады реализовать стратегию для вас в формате абонентского обслуживания.
Пресс-служба на аутсорсинге
У вас есть необходимость продвижения, но нет собственного PR-отдела? Во многих случаях быстрее и удобнее нанять PR-агентство. Вы оперативно получите в помощь готовую, квалифицированную команду пиарщиков без необходимости создания дополнительных рабочих мест в вашем офисе.
Удаленность – не помеха: в начале сотрудничества мы с вами утвердим понятную и эффективную схему взаимодействия и отчетности.
Также мы разработаем программу PR-сопровождения вашей компании/проекта, определим оптимальный для вас состав ежемесячных услуг, и только после этого начнем сотрудничество на постоянной основе.
Стартовый пакет «Проба пиара»
Не уверены, нужен ли вам PR или беспокоитесь, подойдет ли вам агентство?
Возьмите наш небольшой стартовый «пакет» с welcome-скидкой! Таким образом вы за небольшие деньги опробуете несколько ключевых PR-услуг и сможете оценить их эффективность, а заодно поймете, хотите ли продолжать работать именно с нами.
Отдельная PR-услуга
Если вам не требуется полное PR-сопровождение на длительный срок, но нужна какая-то отдельная опция, например, написание и рассылка нескольких пресс-релизов, организация комментарийной активности на ограниченный период времени, регулярный мониторинг СМИ и т.п. - обращайтесь! Даже если вы сами еще не определились, что именно нужно, в каком количестве и на какой срок, скорее всего, мы уже встречались с подобными запросами в своей практике и сможем предложить вам оптимальное решение и схему сотрудничества.
Написание любых текстов
Вам требуются качественные тексты? Отличная новость, так как тексты – наш конёк! В MVN работают профессиональные журналисты, специализирующиеся на теме недвижимости. Поэтому мы пишем статьи и заметки, которые действительно публикуют и цитируют СМИ. Вы также можете заказать нам любой другой копирайтинг: рекламные тексты, посты для соцсетей, полностью весь контент для вашего сайта, письма для рассылки партнерам и клиентам и пр. Привлечь нас возможно как на единовременный заказ, так и для выполнения регулярных работ.
Проведение мероприятий
Мы подготовим и проведем для вас собственное мероприятие, где вы сможете пообщаться напрямую с журналистами, партнерами, клиентами и представителями других аудиторий, в зависимости от ваших потребностей. Мы возьмем на себя всю подготовку: разработаем идею и сценарий, подберем подходящее время и площадку, напишем необходимые информационные материалы, соберем гостей, организуем деловую и развлекательную программу. Кроме того, мы обеспечим мероприятию соответствующее информационное сопровождение – в СМИ, на сайте, в соцсетях, в зависимости от типа мероприятия и целей.
SMM (Social Media Marketing)
Мы объективно оценим возможности и потенциал продвижения в соцсетях для вас, рекомендуем подходящие площадки и форматы. А в случае положительного решения детализируем концепцию, разработаем контент-план и возьмем на себя его исполнение, а также обеспечим продвижение, раскрутку и техподдержку ваших профилей.
Мониторинг, исследования и консалтинг в сфере продвижения недвижимости
Мы можем провести для вас качественные и количественные индивидуальные исследования, которые дадут ответы на ваши вопросы и позволят решить, как выстраивать информационную политику.
Медиатренинги
Вашему спикеру необходимо более уверенно и результативно общаться со СМИ или выступать на публике?
Закажите для него наш медиатренинг, на котором мы на практических упражнениях отработаем необходимые навыки. Кроме того, в рамках медиатренинга мы можем подготовить вашего спикера к конкретному интервью или выступлению по определенной теме уже в ближайшее время. В услугу включен наш эксклюзив – экспресс-консультация по персональному стилю спикера.
Ваша Онлайн-конференция на сайт
Хотите выступить на сайт?
Время кризисного тотального сокращения рекламных бюджетов компаний, работающих в сфере недвижимости, постепенно проходит. Реклама недвижимости стала более эффективной за счет использования брендинговой и креативной составляющей, а также — репутационного элемента — пиара (PR).
Кризисное сокращение рекламных бюджетов строительных и девелоперских организаций потребовало не только максимальной оптимизации размещения рекламы, но и создания все более креативных идей, сообщений и слоганов, сильнее воздействующих на потребителя.
Брендинг и пиар (PR) становятся значимыми инструментами продвижения недвижимости.
За время кризиса в сокращенных рекламных бюджетах строителей, девелоперов и риелторов в 3-4 раза возросли доли брендинговых, креативных и PR-работ. В сфере недвижимости, при помощи технологий Брендинга и Нейминга, создаются новые компании-Бренды и проекты-Бренды.
В условиях формирования посткризисной экономики, многие крупные и средние компании, работающие в сфере недвижимости, не просто задумываются, как назвать фирму или проект, как создать статусный и надежный бренд, а проводят серьезные брендинговые работы по созданию Имени Бренда (нейминг), слогана, логотипа и фирменного стиля, составления бренд-бука, разработки презентационной и сувенирной продукции. В целях капитализации и привлечения инвесторов они проводят ребрендинг, ренейминг и рестайлинг. Причем, брендинг используется не только и не столько для продвижения строительных и девелоперских компаний, сколько — для продвижения отдельных или «зонтичных» проектов.
Бренд для гиганта?
Зачем, к примеру ДСК-1 или СУ-155 менять название?
Это же всем известные бренды с репутацией и устоявшимися партнерскими отношениями. Разве, что провести рестайлинг — чуть-чуть поправить логотип и скорректировать фирменный стиль...
Впрочем, и гигантам брендинг и пиар (PR) могут помочь … для продаж объектов недвижимости.
Брендинг объектов недвижимости
Брендинг и нейминг жилых комплексов и отдельных домов становится уже практически обязательным атрибутом продвижения и стимулирования продаж недвижимости.
Если Вы продаете недвижимость, брендинговое агентство может предложить Вам нейминг, брендинг и бренд бук — то есть название, которое запомнится, решение по позиционированию и продвижению, отличное от конкурентов, и книгу, в которой написано все о вашем бренде.
Брендинг создает завлекательную историю для нового здания, а старый дом сам поможет придать очарование девелоперской компании своими собственными историями и легендами. Также рестайлинг, дизайн и отделка помогут недвижимости стать более привлекательной.
«Красивое» Имя Бренда для строительного проекта оказывает не только существенное влияние на продажи, но и упрощает общение продавцов и покупателей. Новые дома или жилые комплексы получают свой постоянный адрес не сразу, а иногда во время строительства изменяется нумерация домов. А если дому будет присвоено брендовое название, то риелторы окажутся застрахованными от подобных неприятностей и могут без особых проблем еще с самого начала строительства начинать рекламные компании по продаже квартир в нем.
Спрос на недвижимость после кризиса растет постепенно, но не столь быстрыми темпами, как в докризисные годы, поэтому «Красивое» Имя Бренда для недвижимости помогает сориентировать и покупателей, и риелторов.
«Красивое» имя объекта недвижимости служит дополнительным стимулом для покупки. Жилые комплексы «Русский Модерн», «Английский квартал» или «Кингстон», к примеру, реализовываются успешней, чем «ВЛАДЕНИЕ 42 по 2-й улице Строителей», особенно, если имеют хорошую PR-поддержку в СМИ, в Интернете и подкреплены репутацией строительной или девелоперской компании.
Под зонтиком лучше…
Особенно популярными становятся названия зонтичных брендов для недвижимости, когда под единым брендом продаются несколько объектов недвижимости — коттеджных поселков или таунхаусов, отличающихся сходными характеристиками.
К примеру, бренд сетевых коттеджных поселков Smartville (Смартвиль), объединяющий несколько объектов недвижимости, стал уже знаковым и переносится на все новые и новые объекты.
Как красиво звучит концепция бренда — «…«Smart» в переводе с английского означает «умный, сообразительный, толковый, разумный, эффективный». Smart-класс подразумевает разумный и экономичный подход ко всем аспектам загородной жизни. В основе идеологии Smartville лежит принцип европейского рационализма — все для комфорта, но ничего лишнего. Проект предполагает оптимизированную инфраструктуру, рациональную и продуманную архитектуру и экономичность в эксплуатации.
Коттеджные поселки «Smartville»: технологичные, но уютные; стильные и современные, но экономичные; организованные, но индивидуальные, не обременены избыточной инфраструктурой, но имеют все необходимое, при этом продуманы до мелочей, стильные и комфортные. Они созданы для тех, кто ценит прелести загородной жизни, но при этом знает цену деньгам и не готов идти на неоправданные риски». Красиво, да? И экономно, неправда ли?
Раскрутка таких зонтичных брендов, сопровождаемых оригинальными концепциями и подтверждаемыми знаковыми потребительскими свойствами, заметно экономит рекламные бюджеты владельцев недвижимости.
Рынок недвижимости уже требует…
Брендинг и пиар (PR) становятся значимыми инструментами рекламы недвижимости.
Ситуация на рынке недвижимости способствует его совершенствованию и заставляет предприятия отрасли быть все более изобретательными в методах реализации своих проектов.
Если в прошлые годы застройщики могли позволить себе быть консервативными, то сейчас абсолютно любая компания, функционирующая в этом секторе, активно старается переманить покупателей у своих конкурентов, причем использует оригинальные идеи и новейшие технологии брендинга, рекламы и пиара.
Увеличение конкуренции, в свою очередь, помогает стимуляции развития и усовершенствования новых креативных маркетинговых технологий.
Департаментами стратегического развития девелоперских компаний, совместно с креативными студиями и брендинговыми агентствами, создаются рекламные и PR-кампании с использованием креативных идей и стратегий. Посткризисная борьба за потребителя заставила увеличить долю имиджевой рекламы недвижимости, направленной на укрепление репутации компаний отрасли.
О чем говорит репутация…
Репутация (англ. reputation) — исторически сложившееся мнение публики о бренде, компании или персоне, так называемая «социальная оценка». Кроме всего прочего, в бизнесе именно Репутация является основополагающим принципом принятия решения.
Как правило, репутация формируется стихийно, и обычно управление этим процессом связанно не столько с созданием, а с контролем и профилированием.
Особенности управления репутацией заключаются в непрерывном двустороннем взаимодействии между брендом, компанией или персоной и целевой аудиторией, которой нужны постоянно обновляющиеся факты, свидетельствующие о положительном имидже, а также — авторитетные мнения и интерпретации.
Управление репутацией осуществляется на основе комплексной программы и происходит под патронажем опытных пиар- и бренд- менеджеров. Эффективная стратегия репутационного менеджмента предполагает упорядоченное наличие миссий, сообщений и информационных ядер, раскрывающих ценности, этические нормы и принципы, соответствующие нуждам и потребностям, страхам и опасениям основных контактных аудиторий и, особенно, — лидеров мнений.
В продвижение объектов недвижимости активно включаются репутационные атрибуты брендов, креативные решения и доверительные отношения.
Где взять инвестора?
Особое внимание из PR-направлений стоит обратить на Investment Relations — связи с инвесторами и Government Relations - связи с государственными структурами.
Крупными и многими средними девелоперскими компаниями усиливается работа с крупными инвесторами и государственными структурами. Особенно, — оказывающими влияние на федеральные и региональные финансовые потоки.
Отсюда — особый интерес к креативному и, одновременно — корпоративному оформлению годовых отчетов и презентационной продукции, а также — репутационным средствам пиара (PR), особенно, — IR — связям с инвесторами и GR — связям с государственнысм структурами.
Просто простая реклама?
Рекламная концепция представляет заказчику оригинальный подход к рекламируемому объекту. Это может быть представление в совершенно неожиданном аспекте рекламируемой Компании или бренда. Рекламная концепция привлекает к себе внимание, представляет коммерческую идею и торговую марку и служит основой для производства конкретной рекламы — видео-ролика, макета в прессу, а то и целой рекламной кампании.
К примеру, фраза слогана девелоперского проекта «Красный Октябрь» «офисы с видами на Кремль», имеющая «двойной смысл», привлекает внимание и способствует продажам.
Креатив ценен, только если он помогает продавать. Даже самые оригинальные идеи, стратегии, божественно красивые дизайны будут бесполезны, если не соответствуют рыночной ситуации и психографическим характеристикам целевой аудитории.
Реклама, которая работает
По мнению маркетингового отдела PR2B Group, наиболее эффективными носителями рекламы недвижимости являются телевидение, интернет и наружная реклама, стоимость тысячи контактов у них минимальна.
Посмотрим телек?
При недостаточном количестве показов, телереклама себя не оправдывает. Чтобы воспринять сообщение, клиент должен увидеть его, по меньшей мере, раз шесть. Как правило, если тратить менее $500 000 в месяц на телевизионную рекламу, ее воздействие недостаточно для принятия клиентом решения.
Но имиджевый момент присутствия компании на телеэкране, безусловно, имеет значение. Репутация в недвижимости имеет немаловажное значение. Поэтому телевизионную рекламу, вкупе с другими средствами рекламы, используют и средние фирмы. Впрочем, PR-технологии Media Relations — отношений со СМИ, позволяют обеспечить постоянное присутствие, как самой компании, так и ее знаковых персон на телевизионных каналах и в других СМИ.
Наружная реклама воздействует на местное сообщество
Транспарант-перетяжки
Большая часть целевой аудитории рекламных кампаний с использованием транспарант-перетяжек — это люди со средним и высоким достатком, передвигающиеся в автомобилях. Поэтому, среди заказчиков этой рекламы преобладают бренды, финансовые структуры, и, конечно — организации, работающие в сфере недвижимости.
Идеальная перетяжка не перегружена информацией. Основная целевая аудитория рассматривает перетяжку в движении. Поэтому главная задача рекламиста — «зацепить глаз». Можно «цветовым пятном». Можно диссонансом. Можно разноформатными шрифтами. Можно слоганом. Можно — нестандартной конструкцией (да-да, уже появились транспарант-перетяжки нестандартной конструкции с подсветкой). Лучше — комбинацией из всех составляющих.
Рекламные щиты
По щитам 3Х6 собрана обширная статистика, во многих городах существуют информационные базы контроля свободных, резервированных и занятых щитов. С помощью этих баз данных легче формировать массовые рекламные кампании для продвижения сетевых риелторских фирм, крупных строительных и девелоперских компаний, осуществляющих самостоятельные продажи недвижимости.
Но, для продажи элитного жилья, эффективнее билборды больших форматов, вплоть до огромных брандмауэров и суперсайтов, которые не просто лучше заметны, но и своим форматом заявляют также о статусности рекламируемого объекта.
Городские указатели
Одним из наиболее дешевых и эффективных средств наружной рекламы является реклама на городских указателях. Ее особенно любят использовать офисы риелторских компаний.
Реклама на городских указателях относится к тому виду рекламы, от которой невозможно отказаться. Ведь указатели — часть системы городского ориентирования. Сосредоточение на поиске нужной информации приводит к запоминанию и рекламного сообщения.
К тому же такой вид продвижения совсем недорог для рекламодателя, недорог и эффективен. Эффективность тут не только в том, что такой рекламы не избежать.
Во-первых, соседство с полезной информацией (названием улицы или номером дома) придает дополнительную достоверность рекламному сообщению и вызывает к нему большее доверие. Во-вторых, на рекламном поле городских указателей можно не только размещать рекламу, но и показывать направление движения. В третьих, это не агрессивная навязчивая реклама, это — реклама статусного достоинства. Так и прочитывается тезис: «…Мы — здесь, мы просто заботимся об удобстве наших клиентов…».
К тому же, невысокая стоимость знаков позволяет при небольших вложениях проводить обширную и действенную рекламную кампанию. Средний срок размещения рекламы на указателях — 2 года, минимальный — 1 год. В Москве, к примеру, стоимость изготовления и размещения рекламы на поле указателя зависит от его размера и срока размещения и колеблется в пределах от $ 2 000 до 7 000 …в год.
Пресса
Демпинг практически всех печатных СМИ, вкупе с изменениями приоритетов целевых аудиторий, привели к заметному росту модульной рекламы в прессе, особенно в бизнес-журналах и специализированных изданиях (Недвижимость и цены, каталожные журналы и пр.)
Становятся популярными и элементы репутационного пиара в СМИ, когда знаковые персоны компаний выступают в качестве экспертов отрасли и дают развернутые интервью, высказывают экспертные мнения или интерпретируют отраслевые события.
Интернет — проблем нет!
Все строительные, девелоперские и риелторские компании активно используют или стремятся использовать интернет. Надо отметить, что для продвижения объектов недвижимости активно используется оптимизация сайтов в поисковых системах, контекстная и баннерная реклама в Интернет.
Под продажу отдельных объектов недвижимости создаются продающие сайты со встроенной системой SEO и элементами брендирования (например, — проекты Квартира в Истре kvartiravistre.ru или Квартира в Подольске kvartiravpodolske.ru). Такие сайты обеспечивают непосредственную продажу объектов недвижимости местному сообществу.
В меньшей степени строительные риелторкие и девелоперские компании используют повышающие репутацию компании технологии Интернет-PR и вирусного маркетингa.
Малые затраты — высокий эффект
Одна из самых малозатратных и эффективных технологий продвижения в интернете — проект-ловушка «Марионетки».
Это PR-мероприятие с использованием технологий Интернет-форумов, профессиональных и социальных сетей.
Виртуальный легендированный персонаж «Марионетка», с социально-демографическим профилем, соответствующим целевой аудитории, вводит в профессиональные сообщества Факты, Проблемы, Мнения, Интерпретации, Решения Проблем и т.п., выгодные Компании, а самое главное — напрямую склоняет потенциальных клиентов к приобретению объектов недвижимости Компании от имени третьих лиц, не связанных с Компанией.
Марионетки активно участвуют в профессиональных сообществах, ведут дискуссии, инициируют обсуждения нужной для Компании профессиональной информации, слухов и интерпретаций. Управляя марионетками, Компания управляет профессиональным мнением о себе в управленческом сообществе.
Интересен по своей эффективности и малозатратности и проект вирусного маркетинга — «Видеоатака».
«Видеоатака» — PR-проект, направленный на повышение эффективности запросов в поисковых системах, ориентация пользователя поисковых систем на продвигаемую Компанию. ВСЕ целевые аудитории при приобретении недвижимости используют для принятия решений поисковые системы.
Сначала производится съемка, либо переформатирование под формат YouTube, RUTube и пр. готовых видеосюжетов о компании, ее технике, методиках и уникальности. Видеосюжеты могут быть разными — от посещения знаковыми фигурами (например, …президента РФ Д.А. Медведева) объектов недвижимости до веселых мультяшных роликов в 3D-графике.
Видеосюжеты снабжаются заголовками, описанием и ключевыми словами и размещаются на YouTube, RUTube и пр. Для увеличения охвата целевой аудитории, на видеосюжеты ссылаются марионетки.
В результате, при запросе по заданным ключевым словам видеоролики Компании будут возникать в поле Видео и поддерживать информационные материалы, контекстную рекламу и оптимизацию сайта…
По стоимости с репутационным пиаром в интернете может сравниться только воздействующая на местное сообщество реклама на подъездах жилых домов и на остановках общественного транспорта, но для продаж недвижимости их используют редко, напрасно считая, что эти средства рекламы не соответствуют целевой аудитории. К примеру, адресные программы размещения рекламы на подъездах жилых домов могут быть ранжированы на новостройки, элитные дома, дома среднего класса и дома эконом-класса…
Метро
В качестве дополнительных средств рекламы недвижимости используются эскалаторные щиты у выходов метро к объектам недвижимости или близлежащим транспортным узлам. Стикеры-аппликация в вагонах метро и звуковая реклама в метрополитене используются для продвижения группы объектов недвижимости или репутационной кампании строительной или девелоперской фирмы.
Электропоезда
В регионах для продвижения недвижимости часто используется реклама на стикерах в вагонах электричек, особенно — улучшенной комфортности. А в скоростных поездах «Сапсан» — еще и раскладки презентационных материалов и видеосюжеты.
Самолеты
Продвижение московской, курортной и зарубежной недвижимости особенно успешно проходит в бортовых журналах авиакомпаний и с использованием indoor-рекламы в VIP-зонах аэропортов. Реклама недвижимости размещается даже на транспортных тележках. Здесь усвоению рекламы способствует эффект вынужденного «информационного голода», характерного для ситуации ожидания.
Для продвижения недвижимости используется также и разноформатные рекламные щиты, и бортовая реклама на маршрутных такси, и много других эффективных средств рекламы.
Учитывая доверительный характер отношений в сфере недвижимости, можно прогнозировать быстрое развитие креативных маркетинговых технологий, направленных как на непосредственную продажу, так и на укрепление репутации фирм, а также — пиара и брендинга строительных, девелоперских и риелторских компаний.
Репутация влияет на доходы и лояльность. Мы выбираем то что знаем, о чем слышали, кому доверяем. В таких условиях на первый план выходит Эмоция, отношение человека к компании, продукту, личности.
Агентство не ориентируется на только на слепую подачу прямой рекламы и публикаций в СМИ, мы инициируем интерес на основе создания инфо поводов, контента который будут читать, ручного подбора аудитории с доступностью каналов обратной связи с клиентом. PR-технологии обладают достаточным арсеналом инструментов для достижения поставленных задач и формирования положительного образа об объекте.
Известность фирмы, торговой марки, товара, личности – есть эффективность работы PR Агентства. Люди готовы платить больше за раскрученный продукт, а значит результат деятельности пиар Агентства имеет вполне четкую ценность выраженную в денежных знаках. Здесь Эмоция может активно влиять на принятие решений целевыми аудиториями. Самый первый вопрос на который нам нужно сформировать ответ - как и какими инструментами можно достичь положительных результатов?
Это главная причина почему мы не ставим проекты на поток , а работаем с полным погружением в сферу деятельности заказчика. Но по-прежнему многие кто к нам обращаются под "ПИАР" подразумевают только размещение статей в СМИ . Почему мы так решили? Все просто, вот самые популярные два вопроса которые нам поступают:
- Сколько публикаций необходимо у Вас заказать?
- Как быстро будет результат и во сколько нам это обойдется стоит?
Задача Агентства куда сложнее - необходимо на первых этапах продумать и реализовать технологию для создания/внедрения образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации/фирмы, бренда) во внешнюю среду. Цель - сформировать эмоциональное отношение объекта с обществом.
Сегодня рынок изобилует предложениями. Желающих что-то продать не перечесть, возникает серьезная конкуренция в отрасли. Как следствие покупатели нарасхват. Сотрудничество с агентством Life позволяют расти в карьерном плане, привлекать дополнительные инвестиции, открывают новые рынки.
В чем главная ошибка при работе с pr агентством
Нужно понимать чем пиар отличается от маркетинга . Распространённая ошибка в том, что для бизнес сферы pr-компания обязана проходить параллельно с маркетингом.
Маркетинговые мероприятия возвращаются к Заказчику в виде продаж, когда как Связи с общественностью (PR) возвращаются в виде упоминаемости предмета пиара, цитируемости его ресурсов, известности, приглашений на мероприятия и т.д.
PR должен обеспечивать продажи и влиять на выручку компании
Мы убеждены что PR напрямую связан с продажи. Грамотная работа Агентства позволяет оптимизировать рекламные бюджеты бизнеса, эффективно задействовать альтернативные каналы продвижения, постепенно снимая нагрузку с ТВ, медиа, радио.
Задача пиарщика: побудить клиента связаться с Вами, подготовить его к разговору о покупке. Поэтому мы говорим о том, что PR должен продавать
ПР компания должна приводить клиентов, увеличивать выручку компании. А все, кто считают по-другому, просто не готовы отвечать за результат своей работы.
Иностранное название - это круто
Communications, promotion, production, agency, pro, professionals - так и тянет прокричать «как много в этом звуке для сердца русского...»
Об огромном портфолио
Видимо рецепт успеха прост - россыпать логотипами именитых брендов свой сайт - Газпром, Coca-Cola и т. п. И не страшно что агентство разработало всего лишь текст поздравительных открыток к Новому году
Чем больше пиарщиков - тем лучше
О профиле агентства
Очень часто можно услышать и такую расшифровку термина «пиар» - что-то сделанное за деньги. «PR-агентство» может скрываться все что угодно. Некоторые компании предоставляют крайне узкие специфические услуги. К классическому пиару, на который рассчитывает руководитель компании-клиента, они, зачастую, имеют небольшое отношение. Это рассылка спама, рерайтинг, создание контента для сайта, услуги по продвижению сайта, постановка новостей в разделы «пресс-релизы» не самых известных порталов
О стоимости услуг
Хороший пиар не может стоить дешево. Если вам предлагают написать пресс-релиз за 1 000 рублей, а разослать его еще за 5 000 рублей, то он либо не попадет к журналистам, либо не будет им интересен
Если маркетинг стремится привлечь клиента к определенному товару, то PR создает благоприятную среду для дальнейшего развития
