Сколько зарабатывают элитные риэлторы. Сколько денег за месяц зарабатывает риэлтор Сколько получает риэлтор

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Вопрос приобретения жилья никогда не потеряет своей актуальности. Первостепенным становится решение задачи: действовать самостоятельно или обратиться к услугам специалистов. Многие люди не понимают, в чем заключается важность работы риэлтора и за что приходится платить деньги. Для того, чтобы процесс покупки жилплощади прошел быстро и безболезненно, следует заручиться поддержкой профессионала. Сколько зарабатывает риэлтор, занимаясь перепродажей или арендой? Вопрос интересный для многих.

К основным плюсам агентов по недвижимости можно отнести экономию времени, сведение рисков к минимуму, получение детальной информации о состоянии рынка недвижимости. Недостаток один – свои услуги риэлтор оказывает не бесплатно.

На законодательном уровне стоимость услуг риэлтора никак не фиксируется. На оплату влияет множество факторов, начиная с экономической ситуации в стране и заканчивая положением рынка недвижимости. Следовательно, оплата меняется из года в год:

Самый популярный способ – выплата процентов от суммы сделки.
При продаже элитного жилья, может устанавливаться фиксированная оплата услуг риэлтора

В любом из способов стоимость услуги будет рассчитываться индивидуально, исходя из следующих факторов:

Масштаб работы риэлтора.
От вида продаваемой собственности (площадь, расположение, возраст постройки и так далее).
Сложность сделки с юридической точки зрения (например, цепочка сделок).

В данный момент средняя комиссия составляет порядка 2-4% от стоимости недвижимости . Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, учитывая, что стоимость квартир не низкая. Конечно, это сезонная работа, поэтому многие задумываются о параллельной работе. Не лишним будет знать, к и другие специалисты.

Зарплата агента по недвижимости по регионам России

Как уже упоминалось выше, заработная плата агента по недвижимости зависит исключительно от цены объекта и вида сделки. Несомненно, в России самые высокие зарплаты у риелторов престижных строительных фирм.

В последние годы в России риелторы были достаточно востребованы, а доходы увеличивались с каждым месяцем. Однако такая профессия не имеет стабильности, сложно высчитать даже среднюю сумму доходов агентов по недвижимости. Успешность риелтора зависит от состояния экономики, востребованности услуг риелторов в данной ситуации на рынке недвижимости, а также от престижности фирмы, в которой работает агент.

Новички чаще всего довольствуется только процентом от совершенных сделок, в то время как «ветеранам» предлагается фиксированный оклад + процент. В Москве, например, стоимость услуг риэлтора в среднем составляет 75.000 рублей. В Тюмени специалисты называют среднюю цифру равную 45.000. В маленьких городах работа риэлтора напоминает лотерею – сегодня везет, завтра нет. Поэтому сложно сказать точно, сколько получают риэлторы.

Риэлторский бизнес в Америке имеет многолетнюю практику, что позволяет организовывать стопроцентно прозрачные сделки, при этом зарабатывая немалые деньги. Именно в Соединенных штатах риэлторский бизнес самый развитый во всем мире. Многие агенты по недвижимости по всему миру пытаются повторить такую модель. Когда многие узнают сколько платят риэлтору при продаже квартиры в этой стране, то хочется работать именно там.

Заслуга риэлторского бизнеса в США в том, что все сделки прозрачны, никто не пытается кого-то обмануть, что-то скрыть или подделать, так как за деятельностью риэлторов следят и государственные органы, и местные аудиторы. Доход риэлторов в США достаточно высокий, но он также не стабилен. Во времена экономических кризисов заработные платы могут уменьшаться.

Новичкам в этом деле приходится нелегко, следует быть готовым к низкой отдаче и высоким расходам на первых порах. Однако по прошествии времени, с накоплением опыта заключать сделки становится гораздо проще. Почему жители США обращаются к риеэлторам чаще, чем жители России? Все просто, американцы ценят свое время и предпочитают делегировать дела, в которых почти не разбираются, профессионалам.

Сумма, выплачиваемая риэлторам, варьируется в зависимости от стоимости недвижимости. Например, от сделок с объектами стоимостью до 1 миллиона долларов комиссия составляет 5%. Чем выше стоимость недвижимости, тем ниже выплачиваемый процент. При работе с элитной и очень дорогой недвижимостью, комиссия в среднем составляет 2-3% . Несложно рассчитать, сколько платят риэлтору при покупке квартиры.

Заработок на аренде

Как зарабатывают риэлторы еще, кроме продаж недвижимости? Это аренда помещений и квартир. Такие услуги практикуются во всех городах РФ.

Для того чтобы аренда приносила прибыль, следует тщательно изучить рынок и понимать, что представляет собой посредничество в сделках. В России именно посредничество приносит немалую прибылью. Для того, чтобы досконально изучить рынок, рекомендуется пообщаться с опытными риэлторами, которые работают в крупных фирмах. Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

Выбирая недвижимость под аренду, в первую очередь рекомендуется ориентироваться на востребованность, а также на среднеценовой диапазон. Пренебрежение этим правилом может привести к низкому доходу, а то и к отсутствию заработка вовсе.
Опытные риэлторы рекомендуют сдавать мини-отели или номера в крупных городах, в первую очередь там, где существует высокий спрос на данный вид жилья.
Серьезно подойди к выбору страны, в которой будет сдаваться собственность в аренду. В основном выбор падает на страны, где рынок недвижимости развивается особенно бурно. Многие риэлторы предпочитают Францию или Германию, в этих государствах отлично отработаны инструменты защиты владельца собственности. Тем самым можно обезопасить себя от рисков.

Средняя доходность квартиры в Москве и Московской области составляет около 5% в год от стоимости недвижимости . Следовательно, срок окупаемости приобретенной квартиры растягивается на 15-16 лет . В то время как намного прибыльнее сдавать квартиры не помесячно, а в посуточную аренду. Средняя выручка составляет 1,5 – 2 тысячи рубеля за сутки с человека. Теперь понятно, сколько зарабатывают агенты по недвижимости.

Такая профессия, как риэлтор требует от специалистов следующих навыков:

коммуникабельность
активность и позитив
умения адаптироваться под резко меняющиеся обстоятельства
стрессоустойчивость

Как бы это странно не звучало, но именно от этих факторов зависит зарплата риэлтора в Москве и в других регионах.

Каков доход риэлтора-новичка?

Для новичков популярностью пользуется такая система, как проценты от заключенных сделок. Соответственно, чем больше совершено сделок – тем выше процент. Первая ступень – агент по недвижимости, средний процент, от сделки которого составляет 20%. Фиксированную заработную плату с процентами имеет только риелтор-эксперт, который по совместительству может являться начальником отдела.

Клиентов в основном нужно искать самим, поэтому первое время новичок только нарабатывает клиентскую базу. Работа риэлтора достаточно нервная и требует серьезной выдержки, поэтому остаются в этой нише и добиваются успеха немногие. Иногда приходится несколько месяцев побегать, и только потом получать за это деньги.

В 2017 году средняя зарплата риэлтора по России составила 50000-60000. В любом случае , вопрос доходов весьма индивидуальный. Риэлтора ноги кормят. Личная комиссия повышается после заключения 7 сделок, кому – то удается провернуть их быстро, кто-то пытается выполнить минимум годами. Ответить точно, сколько платят риэлторам сложно.

ВКонтакте Facebook Одноклассники

Лишь за одну сделку риелтор может получить сразу немаленькие комиссионные

Как признаются сами риелторы, их кормят в первую очередь ноги. И действительно, для того чтобы продать какой-нибудь объект, им приходится побегать: сначала нужно найти покупателя, дать объявления, провести многочисленные просмотры (часто заканчивающиеся ничем) и лишь потом приступить к заключению сделки - здесь уже начинается беготня по инстанциям.

Как водится, очень хочется заглянуть в чужой карман, тем более риелторский: каждый покупатель желает знать, на какую сумму его «надули» или «накрутили в цене» работники рынка недвижимости. Но вот выяснить, какова заработная плата рядового риелтора, практически нереально . Так как в этой сфере стабильные оклады почти не встречаются, а риелторы живут на проценты от сделок, и если их было заключено немало, то живут они вполне неплохо. Вот поэтому и «включаются ноги» - чем больше побегаешь, тем больше сделок заключишь.

Как рассказала порталу rbc.ru Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», каждый риелтор «закрывает» примерно 2-3 сделки в месяц. Конечно, из количество может быть и выше, так как одни могут проходить быстро, а другие затягиваться из-за оформления документов. Так, агентская комиссия обычно составляет приблизительно 4-6% от суммы сделки, но обычно сумма зависит от степени сложности продажи выставленного объекта. К примеру, если продавец требует продать квартиру в короткие сроки и если к тому же объект не очень ликвиден, то в этих случаях, комиссия, конечно, будет выше.

Так, риелтор, сотрудничающий с агентством недвижимости на постоянной основе, может получить до 35% от комиссии. К тому же на будущую «зарплату» влияет и то, какую именно работу по сопровождению сделки выполнял риелтор - или делал все от начала до конца, или просто привел нового клиента в агентство. Так что чем меньше брокер «вложился» в процесс, тем меньше он заработал. Более того, многие риелторы (и это не секрет) не всегда честно выполняют свою работу, так что за счет «накруток» они получают большой куш.

Как рассказывает известный юрист Олег Сухов, обычно стоимость услуг агентства недвижимости, предоставляемых клиенту в стандартных договорах, бывает в десятки раз занижена по сравнению с той ценой, которую в результате придется оплатить клиенту. К примеру, комиссия брокера в договоре варьируется от 40 000 до 70 000 рублей. Но при этом фактически риелтор попросит с вас оплату от 3% и выше от стоимости сделки: то есть за оказанную помощь по поиску покупателя на квартиру стоимостью 10 млн рублей владелец недвижимости должен будет к указанной выше сумме 70 000 рублей доплатить еще минимум 300 000 рублей . Кроме того, не нужно забывать, что риелтору выгодно понижать в цене продавца и повышать в цене покупателя жилья, так что суммы могут получиться заоблачные.

Но давайте поговорим о тех заработках, которые получает рядовой маклер. Конечно же, каждое агентство недвижимости старается устанавливать для своих сотрудников планы по продажам, но они не всегда могут воплотиться в жизнь. Больше всех зарабатывают частные брокеры, так как им не приходится делиться с агентством. Но для того чтобы стать реально успешным в одиночку, нужно иметь огромную клиентскую базу, а также «прикормленных» поставщиков выгодных заказов, часто все из тех же агентств.

Итак, если провести очень примерный расчет, то самый рядовой участник рынка недвижимости эконом-класса Подмосковья, трудящийся «на благо» агентства недвижимости, может получить около 189 000 рублей, пишет rbc.ru (если использовать ту информацию, что риелтор заключает в среднем три сделки в месяц; квартира стоит примерно 4,5 млн рублей, а комиссия агентства составит приблизительно 540 000 рублей). Более того, по словам Светланы Бириной, брокер, проводящий альтернативную сделку, получает еще большее вознаграждение: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс. рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».

Так что можно сказать точно, что риелторы, несмотря на кажущийся кризис на рынке недвижимости, не бедствуют. А если говорить о тех «золотых» риелторах, которые занимаются продажами элитного жилья, их комиссия обычно бывает еще больше. Так, некоторые эксперты рынка называют суммы в пределах 500-600 тысяч долларов в месяц .

Если сравнивать с золотой жилой - недвижимостью бизнес-класса, самым малодоходным считается сегмент аренды жилья эконом-класса. Обычно на этот старт сажают новичков. В этой области сделки очень просты, ошибки случаются редко, серьезные бумаги обычно не подписываются, но зато слишком много беготни, показов и затрат личного времени. Здесь тоже заработок зависит в основном от энергичности маклера, но вот больше 100 000 рублей он навряд ли заработает. Более того, если риелтор работает на какое-то агентство, то в его договоре наверняка есть пункт о выполнении плана.

Конечно, нельзя думать, что работа риелтора очень проста и заключается лишь в показах и просмотрах. Для того чтобы стать успешным риелтором, нужно быть отличным психологом. Каждый покупатель - это отдельный человек, к которому необходимо найти подход - может быть, похвалить, а может быть, надавить. Более того, каждый сегмент недвижимости имеет свою специфику продаж. К примеру, если говорить о реализации загородных объектов, то среди маклеров они считаются самыми выгодными, но в то же время самыми трудоемкими. Так, Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенский» («ИНКОМ-Недвижимость») рассказал, что клиенты, приобретающие жилье в городе или же в коттеджном поселке, очень отличаются. «Загородные» клиенты более привередливы. Все дело в том, что здесь чаще всего покупается недвижимость на заработанные деньги, которые, к примеру, откладывались несколько лет. Согласитесь, это ощущение покупки сильно отличается от того, когда клиент продает квартиру, полученную в наследство от бабушки. «С такими деньгами сложнее расставаться. Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», - поделился господин Архипов.

Но, как признаются риелторы, работать нужно сразу во всех сегментах рынка - только тогда можно действительно заработать.

Риелтор, или агент по недвижимости. Многих людей авантюрного склада привлекает эта профессия. Со стороны кажется, что это легкие деньги. Свел продавца и покупателя, проверил документы по шаблону, забрал комиссию 100, а то и 200 тысяч. И работы-то на пару дней всего, и высшего образования не надо. Чего проще? Так ли легко даются деньги агентам, выяснил на своем опыте корреспондент IQ Review Анатолий.

Ну здесь все просто. С детства имею склонность к «халяве». Мама, например, хотела, чтобы я стал врачом. А я сам никогда не стремился к профессиям, где нужно много учиться, долго практиковаться и усердно работать, чтобы чего-то добиться. Долгое время после института я «кантовался» на временных работах не по специальности, лишь бы платили побольше. Время шло и пора уже было определяться, где же можно , чтобы не напрягаться и денег побольше платили.
Мне попалось объявление в интернете о работе . Обещали всему научить с нуля и стабильный доход от 60 тысяч в месяц. Сразу вспомнился случай, когда продавали дедушкину квартиру. Какие-то люди пришли, чего-то подписали и заработали, как я потом узнал, 5 тысяч долларов. Хорошо, что взяли с покупателей, а не с нас.

Типичное объявление выглядит примерно так:

«Требуется агент по недвижимости. Опыт работы и образование значения не имеют. Крупная компания проводит набор стажеров. Обучим с нуля, было бы желание. Зарплата высокая, от 50 тысяч в месяц, потолок не ограничен. Звоните!».

Работа риелтором в «Инком-Недвижимость». Сколько может заработать агент без опыта?

Собеседований было два. На первом в «переговорке» встречает кадровик и рассказывает о вакансии, о компании и т.д. Сразу предупредили, что зарплата «черная». Меня это не смутило, как и их не смутила моя трудовая биография с разными должностями, ни на одной из которых я не задерживался более полугода. В общем, у них есть несколько направлений: «вторичка», новостройки, аренда и таунхаусы. Мне попалось объявление о наборе агентов для вторичного рынка квартир, туда меня и отправили.

На втором собеседовании встретил руководитель отдела. Диалог был коротким, после чего состоялась экскурсия по офису Инкома. Мне показали отдел и прикрепили наставника. Наставник выбирается начальником отдела из опытных риелторов. С первого же дня дали огромную энциклопедию. Ее надо было выучить чуть ли не дословно. Там куча всяких приемов переговоров, техник «холодных звонков», сборники законов о сделках с недвижимостью. Все это желательно знать досконально, в процессе работы пригодится. Копировать и выносить томик за пределы офиса строжайше запрещено.

Структура зарплаты и карьерная лестница в компании «Инком-Недвижимость»

агент - 40%;
риелтор-эксперт - 60%;
старший эксперт - 70%.

Есть несколько ступеней карьерного роста. По мере роста в должности растет процент от сделки:
агент-стажер - 20% от комиссии;
агент - 40%;
риелтор-эксперт - 60%;
старший эксперт - 70%.

Посчитал я это в первый же день и очень расстроился, я думал как минимум половину комиссии выплачивают агенту. Выживать на 36 тысяч в мои планы не входило. Удержал меня от позорного бегства висевший в офисе листок с передовиками. Там в порядке убывания были вывешены агенты по количеству сделок и общей комиссии. Максимум сделок - 32, максимальная комиссия около 10 миллионов, из них 7 - в карман. Так что хороший риелтор в Москве зарабатывает по полмиллиона рублей в месяц. А до обвала рубля это было очень и очень круто.
Клиентов не дают, их надо искать самостоятельно. Реально все новички стремятся побыстрее найти хоть какого клиента, чтобы повысилась личная комиссия. Она повышается после первых семи сделок. Теперь посчитайте, сколько получается из этих 180 тысяч на руки - 36 тысяч. Даже если заключать одну сделку в месяц - это смех просто, а не деньги для Москвы.
Сколько зарабатывают топовые риелторы в Москве
Я спросил у своей наставницы, почему у нее меньше 10 сделок, а она входит с ними в топ. На что получил ответ:
«Я никогда не стремилась заключить побольше сделок за минимальную комиссию. У меня были сделки с комиссией и по полмиллиона, и по миллиону. Еще не хватало мне бегать за копейки. Сколько клиент позволяет с себя «срубить», столько я «срублю».

Люди в топе были разные по характеру. В основном из других отделов. Но я своими глазами видел их. Очень непривычно смотреть на девушку, которой едва дашь 30, и знать, что она «рубит» больше 10 тысяч долларов в месяц. Или женщину, по виду напоминающую продавщицу ларька, которая рассказывает про дочь, как она требует у матери оплатить учебу в Кембридже, потому что туда едут учиться все ее подруги из элитной московской школы. В общем, эти люди служили мне мотивацией.
Процесс обучения риелторскому делу
Изучив толстую папку, я перешел к практическому обучению. Посмотрел базы. Есть две крупнейшие - «Навигатор» и «Виннер». Меня заставили их прозванивать. Часами тупо прозванивать, представляясь клиентом, чтобы научиться говорить. Я по характеру интроверт, пытка еще та.
Потом дали напечатать объявления и послали расклевать. В дальнейшем приходилось печатать объявления за свой счет. Компьютеры «тормозные» и «древние» в офисе. Удивительно, что такая богатая контора не может поменять оргтехнику. Впрочем, это прослеживается во всем механизме работы Инкома. Выжимка всех соков из молодых агентов, многие уходят, совершив всего пару сделок, с которых 80% забирает фирма, организация структуры из маленьких ООО, оформленных на директоров отделений с целью неуплаты налогов и т.д. В общем, Инком огромный, налогов почти не платит и экономит на всем. Кроме обучения.
Для теоретической части каждую пару недель приглашают бизнес-тренеров. На тренингах проводятся деловые игры и разбираются больше психологические проблемы.
Одна из самых популярных проблем : как «впарить» клиенту услугу за 180 тысяч, если кругом полно агентств, которые работают за 100 и ниже?
Ответ : упирайте на бренд, что мы — лучшие, что везде могут обмануть, за качество надо платить, или говорите, что за все платит контрагент, а вам услуга бесплатна!

Есть регулярные лекции на всех новичков. Каждый месяц в огромном конференц-зале собирают 200-400 человек новеньких, и перед ними выступают директора отделений и прочие руководители, практически все долларовые миллионеры. Они рассказывают истории, как в 90-е можно было за полгода заработать на квартиру в Москве, а сейчас выживают только лучшие.
Продажа квартир в новостройках
Лекции эти больше мотивационные, большую часть того, что там говорят, наставник потом называет несоответствующим действительности. Например, на лекции говорят, что ИНКОМ с удовольствием за свой счет выкупит квартиры, которые вы найдете по цене на 10% ниже рынка и заплатит вам комиссию при реализации по рынку. Уточняешь у наставника, оказывается, что выкупают единичные квартиры у алкашей чуть ли не за ящик водки, все, что стоит 70% к рынку и выше, никто выкупать не будет.
Где агенту взять первых клиентов?
Есть несколько источников клиентов от самого ИНКОМа:
дежурство в офисе, когда консультируешь входящий поток клиентов и по ходу заключаешь договора;
дежурство на многоканальном телефоне, здесь нужно привлечь клиента, который хочет на «халяву» получить информацию;
бесплатные консультации в центрах «Одного окна»;
бесплатные консультации с фирменного микроавтобуса (все же их видели?).

Для первых двух видов консультаций надо сдавать практический экзамен, «зеленых» новичков не допускают. График работы свободный, дежурства и консультации принудительные по расписанию. В свободное же время молодой агент по недвижимости ищет клиентов в интернете и по объявлениям. Меня как-то сразу остудили с интернетом, мол, там выше конкуренция. Поэтому я все время ходил и клеил объявления.

Доска объявлений о продаже квартир у подъезда
В день расклеиваешь 100-300 объявлений и ждешь звонков. Звонков бывает по 10 в день и больше, волна затухает через неделю, если не клеить свежие объявления, которые постоянно срывают коммунальные работники. Мы клеим, а они срывают, так и работаем, ненавидя друг друга.
Суть работы начинающего агента по недвижимости одним предложением : сегодня ты клеишь объявления, а завтра ты… снова клеишь объявления!

Все — за свой счет: бумага, краска, проезд. Мне часть объявлений печатала наставница, но денег я тратил прилично - тысяч 5 в месяц. Сделок все не было и не было, вот почему.
Пример поведения клиента на покупку :
Найдите мне, пожалуйста, однокомнатную квартиру в Жулебино за 4 миллиона.
За эти деньги никто не продает в Жулебино, можно посмотреть в области через дорогу.
Нет, мне только Москва нужна, там пенсия выше на тысячу рублей.
Новую Москву рассматриваете?
Нет, только Жулебино, у меня там дочь живет. До свидания.
Пример поведения клиента на продажу :
У меня есть квартира хорошая, в брежневке, 55 метров, помогите продать!

Сколько вы за нее хотите?
6 миллионов минимум!
В соседнем новом доме 72 метра продают за 5,2 миллиона, вы ее никогда не продадите за такую цену.
Ой, мне соседка рассказывала, там кирпич радиацией фонит, там только идиоты покупают. При Советском Союзе строили на века, а сейчас халупы такие, врагу не пожелаешь. Ну не хотите продавать мою квартиру, других риелторов найдем, брежневку-то с руками оторвут, щас вон квартиры все миллионы стоят, можно подумать, моя хуже!

Многие агенты устраиваются расклейщиками, чтобы хоть что-то заработать, пока нет сделок. Я тоже думал пойти.

Сдача помещения в аренду

За три месяца заработал 0 рублей, потратил тысяч 15-20, не считая обеды. Деньги заканчивались, новых поступлений не предвиделось. В какой-то момент я просто понял, что это не мое и сдался. Я не один такой. После меня в отдел пришли и до меня ушли еще несколько стажеров. Пока я еще работал, уволилась одна женщина, которая за 2 года попыток так и не смогла набрать 7 сделок. Все это время ее попытки спонсировал муж, меня было некому спонсировать.

Что можно сказать в качестве отзыва о работе риелтором в Инкоме

Работа подойдет общительным замужним женщинам среднего возраста. По статистике, именно таким больше всего доверяют клиенты. Ни в коем случае не стоит идти в риелторы, если вы интроверт, вам не нравятся «холодные звонки», общение с людьми и прочие подобные вещи. Если вы хотите стабильности - эта работа точно не для вас.

Ипотеку тоже не возьмешь с такой работой, правда, риелторам-экспертам выдают какие-то «серые» справки для банков. Если вы хотите устроиться риелтором, просто чтобы провернуть сделку без комиссии со своей квартирой и сэкономить 200 тысяч - не получится, это доступно только после заключения семи сделок.

У меня лично сложилось впечатление, что профессия «с душком». Хочешь зарабатывать - нужно, если не врать напрямую, то очень много недоговаривать. Плюс лебезить перед клиентом, стараться понравиться. Как вспоминала один случай моя наставница:

«Сидит передо мной алкаш, пришел менять однушку на комнату, чтобы было на что бухать. По виду чуть ли не бомж. От него воняет, но я ему улыбаюсь. Улыбаюсь, потому что раз я к нему отнеслась уважительно, он никуда больше не пойдет, он подпишется со мной на любую комиссию. А комиссия будет 900 тысяч, поэтому я улыбаюсь».

Преуспевают единицы, соковыжималку проходят сотни. Все это напоминает некую модель «американской мечты», когда висит груша, нельзя скушать, а соседу как-то удается. В заключение приведу слова одного из директоров ИНКОМа, которые я запомнил на лекции и которые являются на 100% правдой:

«Нам все равно, кто твой папа, кто твоя мама и какие у них связи. Инком - одна из очень немногих компаний в России, где любой, абсолютно любой человек может прийти и без всяких связей начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц. Вы нигде больше с нуля не заработаете на квартиру в Москве (не в ипотеку) за 3 года, а у нас есть агенты, которые это сделали. Здесь все равны и мы смотрим только на результат!».
Видео о всех тонкостях работы риелтором

Когда встает вопрос о купле, продаже или аренде недвижимости, очень часто люди обращаются к специалистам в этой сфере — риэлторам. Это частное лицо, которое работает на себя или в агентстве недвижимости и выступает посредником между двумя сторонами сделки.

Доход маклера по стране

Согласно данным из открытых вакансий рекрутинговых порталов средняя зарплата риэлтора в России составляет 50 тыс. руб .

Минимальный заработок посредника за месяц 20 тыс. руб .

Реальная максимальная зарплата риэлтора по стране 500 тыс. руб . за месяц.

Средние зарплаты риэлтора по областям России (тыс./руб.):

Нижегородская, Иркутская, Ростовская область, Хабаровский край — 70;
Волгоградская, Тюменская область, Республика Татарстан — 60;
Краснодарский край — 55;
Пермский край, Кировская область — 50.

Больше всего вакансий по этой специальности открыто в следующих регионах страны:

Московская область — 21,5;
Краснодарский край — 10,1%;
Ростовская обл. — 3,9%.

На практике зарплата риэлтора начисляется в виде процентов от заключенной сделки. Поэтому то, сколько зарабатывает такой специалист, зависит от его деловых качеств, коммуникабельности и активности.

Прибыль посредника по недвижимости в разных городах России

Москва. В столице маклера зарабатывают намного больше своих коллег в других городах. Это связано с тем, что в Москве стоимость недвижимости на порядок выше и риэлторы берут на 1-2% больше от стоимости сделки. Таким образом, средняя цифра, какая зарплата риэлтора в Москве, может варьироваться в пределах 51-301 тыс. руб./мес. Стоит отметить, что в Москве на 2017 и нынешний год жалованье по профессии существенно не поменялось.
Санкт-Петербург. Средняя зарплата риэлтора в Санкт-Петербурге немного меньше их столичных коллег и составляет 100-200 тыс. руб. в месяц.
Сочи. Уровень зарплаты риэлтора в Сочи колеблется в пределах 50-180 тыс. руб.
Новосибирск. Все зависит от активности маклера и количества совершенных сделок, зарплата риэлтора в Новосибирске составляет примерно 23-200 тыс. руб. Такие же заработки обещают посредникам и в Ростове-на-Дону.
Екатеринбург. На 2018 год зарплата риэлтора в Екатеринбурге составляет 40-60 тыс. руб.
Зарплаты в размере 30-150 тыс. руб. получают маклера Тюмени.
В Саратове, Краснодаре, Омске доходы риэлторов могут составлять 15-100 тыс.
Самая маленькая зарплата у посредников в таких городах: Белгород, Оренбург, Пенза и составляет 25-70 тыс. руб.

Вакансии и прибыль агента по недвижимости

Согласно данным с сайта russia.trud работодатели предлагают такие вакансии и зарплаты риэлторам:

Агентство недвижимости “Подмосковные вечера ” г. Москва предлагает 50% от комиссии по сделке. Готовы взять без опыта работы, но при этом соискатель должен обладать такими качествами, как активность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
г. Ростов-на-Дону. Агентство недвижимости “Лендлорд ” возьмет на работу человека с опытом работы от 1 до 3 лет. При этом предлагают 50-80% от комиссии, повышение квалификации на различных лекциях и мастер-классах, оплату рекламы и мобильной связи.
ИАЦН “Наследие ” ищет людей для работы в офисе в Краснодаре. Обещает до 80% от сделки, в среднем 30 тыс. руб. Дают базу клиентов, оплачивают рекламу обеспечивают юридическую поддержку.
АН “Ваш Дом ” называют цифру предлагаемой заплаты 45-80 тыс. руб., 40-80 % от суммы комиссии. Офис находится в Ростове-на-Дону. Соискатель должен иметь опыт работы в данной сфере, обладать рядом качеств: пунктуальность, целеустремленность, активность, общительность.

Вознаграждение по профессии в других странах

Германия. Сотрудник в данной сфере в среднем может получать зарплату в размере 2,5-4,6 тыс. евро, что в переводе на рубли составляет примерно 150-270 тыс. руб. При стоимости недвижимости до 15 млн. евро процент комиссии составляет 3,5-7.
Зарплата маклера и процент от сделки во Франции зависит от стоимости объекта недвижимости. Чем дороже, тем меньше процент получает риэлтор. Если стоимость до 50 тыс.евро — 8%, 50-120 тыс. — 7%, 120-200 тыс. — 6,5%, 200-500 тыс. — 6%, 500 тыс.-1 млн. — 5%, если стоимость выше 1 млн. евро, то % вознаграждения составляет 4,5.
В Великобритании совсем маленький процент от сделки, который получает маклер, и составляет всего 1,5-2%. Если недвижимость очень дорогая, то риэлтор получает всего 0,5%.
В Испании риэлтор может получить зарплату в виде процента от сделки в размере 1,5-5, но также есть фиксированное вознаграждение и составляет 6 тыс. евро, это в случае недорогих объектов.
США. Риэлтор получает 5-6% в случае, если стоимость недвижимости не больше 1 млн. дол. Если выше, то процент снижается до 4-4,5.
Казахстан. Средние показатели зарплат 157 тыс. тг. Максимальная зарплата 488 тыс. тг. Минимум — 65 тыс.
В Беларуси зарплата варьируется в пределах 341-2889 руб. В среднем цифра 778 руб.
Украина. Зарплата риэлтора составляет 4500-50000 грн. В среднем — 9700 грн.

Факторы, влияющие на доход посредника по недвижимости:

Стоимость объекта недвижимости. К примеру, квартира в столице стоит намного дороже, чем в маленьком городке. Естественно, при получении комиссии со сделки в размере 2-5 %, заработок будет значительно отличаться.
Известность риэлтора и агентства недвижимости. В агентстве с хорошей репутацией сотрудники получают зарплаты выше, цифра примерно 200-300 тыс. А вот сотрудники малоизвестных компаний могут получать в 10 раз меньше.
Проблемность недвижимости. При продаже вторичного жилья часто встречаются проблемы с количеством собственников и их долей, иные проблемы с документами.
Частный риэлтор или сотрудник агентства. Частный риэлтор после заключения сделки получает свои 4-6%, в то время, как маклер, работающий в агентстве, должен делиться, он получает в среднем всего 35% от комиссии при совершении сделки. Поэтому, перед тем, как устраиваться на работу, необходимо знать, как рассчитать зарплату риэлтора в агентстве недвижимости. После заключения сделки и получения комиссии агентство платит определенный процент от вознаграждения по сделке. Процент везде разный и может быть от 25% до 80%.
Виды недвижимости. Доход зависит от того, с каким имуществом работает посредник. Комиссия 3-5% при сделке с элитным жильем или бизнес-класса — это очень хорошая сумма. Самые высокие проценты при продаже загородной недвижимости — 3-10%.

Выводы

Очень мало информации о жалованиях в работе риэлторов, зарплата преимущественно зависит от самого специалиста. Чем больше сделок он совершит, тем больше зарплату получит.

Любой вид профессиональной деятельности зачастую соотносят с определенным уровнем дохода. Успешные специалисты обладают большим опытом, огромным багажом знаний, незаменимыми навыками и предприимчивой жилкой. Достойное денежное вознаграждение является показателем профессионализма, а также одной из наилучших оценок риелтора, как гуру своего дела.

Зарплата специалиста по недвижимости

Заработок риелтора зависит от комиссионных процентов со сделки.

Каждая доведенная до конца операция с недвижимостью приносит прибыль агентству и ее специалисту. Комиссия фирмы составляет в среднем 4-6% от стоимости продаваемого объекта. Доход риелтора составляет от трети до половины агентских денег.

Размер оплаты зависит от многих факторов, среди которых можно выделить:

Опыта специалиста — заработная плата риелтора со стажем обычно выше.
Конкретных условий сделки — тип недвижимости, скорость подбора или продажи необходимого объекта, уникальные запросы увеличиваются комиссионные; стандартные же варианты наоборот снижают.
Сделки, в которых участвуют два риелтора от разных агентств — чтобы не завышать стоимость объекта для покупателя специалисты идут на взаимный компромисс.

Дать точные данные, сколько зарабатывает риелтор в месяц довольно сложно, так как количество проводимых сделок за определенный промежуток времени может сильно отличаться.

Для специалиста с опытом — это не менее 2-3 сделок в месяц. Такой показатель относительный, так как каждая операция с недвижимостью не похожа на другую. Часть сделок проходит легко, а некоторые требуют больше времени и усилий. Такие операции характеризуются особой сложностью, а также зачастую работа происходит с длинными цепочками.

Средние показатели заработка специалиста по недвижимости в столичном регионе варьируется от 50 до 250 тысяч рублей, данный показатель в регионах несколько ниже — от 30 до 60 тысяч рублей. На сегодняшний день предложения по оплате труда в Москве до риелторов чаще всего не превышают 150-250 тысяч рублей. Максимальный же уровень зависит от самого риелтора.

Сколько зарабатывает успешный риелтор? Уровень заработка столичного специалиста и агента из других регионов страны значительно разнится.

В большинстве случаев это связано со стоимостью недвижимости в конкретном городе, от общей суммы которой формируется комиссионные и доход риелтора.

Зарплата успешного специалиста в Москве может составлять от 250 до 400 тысяч рублей. Для Санкт-Петербурга доход опытного специалиста составляет от 100-200 тысяч. В регионах меньше — 50-80 тысяч.

Качества и навыки успешного риелтора

Успешная работа агента по недвижимости складывается из нескольких составляющих. Один из главных — это опыт. Без большого опыта в проведении операций и сделок создать распланированную, грамотную работу с каждым объектом, а также клиентом сложно. Нередко успешные и опытные специалисты предпочитают работать не в команде специалистов, под чьим-либо руководством, а открывать свое дело. Именно поэтому успешные риелторы характеризуются наличием предпринимательской жилки.

Кроме того, каждый специалист должен обладать навыками психолога. Постоянная работа с клиентами откладывает опыт по подходу к людям с разными характерами, социальной прослойки, профессий, возрастными категориями.

Важно, не только, чтобы сделка совершилась, но и чтобы в конечном итоге клиент был доволен работой риелтора, обратился в дальнейшем к этому специалисту и рекомендовал его своим родственникам и знакомым.

Специалист, имеющий большую клиентскую базу, постоянных клиентов, опыт в работе, обладающий широкими знаниями в сфере недвижимости, умеющий найти выход из любой ситуации совершает в месяц несколько сделок, тем самым обеспечивая агентство и себя высоким и достойным заработком.