Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман.ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы

Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения . Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы

Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов . В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

• аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
• прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.

Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

• туалетную бумагу;
• питьевую воду;
• пластиковые стаканчики для воды;
• печать объявлений;
• уборку помещения;
• охрану;
• мелкие бытовые расходы;
• возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?

Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности

S = X*Y*Z - 2X*Z

X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.

Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей в Калининградском центре йоги строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость

Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность

У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.

Евгения Беневоленская

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.

Документы

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

В нём собраны ответы на насущные вопросы начинающего йога-бизнесмена:

«Как зарегистрировать предприятие?»
«Как разобраться с налогами?»
«Как сделать рекламу?»
«Как оборудовать йога-центр?»
Своим опытом поделились инструкторы йоги, имеющие опыт создания йога-центров: Влад Зюбан, Альмира Мусаева, а также специалисты Хануман. ру Юрий Миночкин и Андрей Епихин.

Как создать бизнес-план йога-студии?

Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман. ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы
Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения. Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы
Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов. В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.
Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

• туалетную бумагу;
• питьевую воду;
• пластиковые стаканчики для воды;
• печать объявлений;
• уборку помещения;
• охрану;
• мелкие бытовые расходы;
• возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?
Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности
Рассчитать прибыльность проекта для каждого преподавателя можно по простой формуле:

S = X*Y*Z - 2X*Z

X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.

Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость
Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность
У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.

Как зарегистрировать фирму?

Перед официальной регистрацией фирмы, как правило, задаются вопросы о форме собственности, системе налогообложения и т. д.

Форма собственности
К нашему виду деятельности подходят два типа предприятия:

ИП (Индивидуальный предприниматель)

довольно просто зарегистрировать;
не требуется уставный капитал;
не требуется юридический адрес (регистрация - по месту жительства);
не обязательно (но можно) открывать расчетные счета в банках;
упрощенная форма учета хозяйственных операций, освобождение от ряда налогов, которыми облагаются юридические лиц, штрафы меньше, чем у юридического лица.
ограничение в количестве наемных работников - не более 100 (если работать с упрощенной системой налогообложения).
Недостаток: в случае образования долгов, предпринимателю придется расплачиваться за счет собственного имущества - квартиры, машины и т. д.

Стоимость регистрации: 800 р. стоит госпошлина, 700-1500 р. стоит заверить у нотариуса заявление на регистрацию ИП.

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

Необходим уставный капитал - от 10 000;
Ликвидация ООО довольно дорогая - от 25 000 р.;
Стоимость регистрации: госпошлина - 4000 р. Услуги нотариуса: 700-1500;
Штрафы за различные нарушения выше, чем у ИП, больше мороки с расчетным счетом при выполнении банковских операций (приходится оформлять много документов);
Добавляются налоги на имущество и на прибыль, которых ИП не платит;
Основное достоинство: ответственность учредителя ограничивается только средствами предприятия и не распространяется на личное имущество.
Система налогообложения
Из принятых в России систем налогообложения, к нашему виду деятельности подходят Единый Налог на вмененный доход (ЕНВД) и Упрощенная система налогообложения (УСН).

«Шестипроцентная». со всех доходов необходимо платить 6% раз в год.
«Доходы - расходы»: необходимо платить 15% от разницы между расходами и доходами. Учитывая, что в этом виде деятельности не так много текущих расходом - больше единовременные затраты, то разница между текущим доходом и текущим расходом будет слишком большая, поэтому удобнее платить 6% от всех доходов.
Самый простой способ решить вопросы с налогообложением и бухгалтерским учетом - обратиться в специальные компании, которые «ведут» большое количество небольших предприятий. Тем самым вы снимете с себя головную боль в виде подготовки отчетности и походов по налоговым инспекциям. Стоимость таких услуг сравнительно небольшая (особенно если сравнивать с убитым временем и нервами на сдачу отчетности).

Счет в банке
Счет вы сможете открыть в любом симпатизирующем вам банке. Для открытия счета вам понадобятся уставные документы вашей фирмы (копию устава банк оставит себе).

Средняя стоимость за ведение счета может составить от 500 до 1000 рублей в месяц в зависимости от банка, тарифа и региона.

Помимо абонентской платы уточните, какие расходы вы будете нести за обналичивание, выписки и предоставление другой документации. Мы вам советуем открыть счет с подключением мобильного банка. Вы будете иметь доступ к вашему счету через интернет (оплачивать счета, отслеживать поступление средств). Ключ для мобильного банка может стоить дополнительных денег.

А самое главное - уведомить налоговые органы об открытии счета в пятидневный срок.

Помещение йога-центра

Мы провели опрос среди экспертов и перечислили основные требования к помещению, которое вы хотите арендовать.

Хорошая транспортная развязка
Это одно из основных требований при выборе места для студии. К хорошему специалисту клиенты готовы ехать даже на край города, лишь бы туда ходил транспорт и по дороге не было больших пробок.

Кондиционирование
Без свежего воздуха в йоге никуда. Но кондиционирование должно быть грамотным.

Влад Зюбан:

Проверьте, с какими помещениями у вас соединена вытяжка. Важно, чтобы к вам не проникали звуки и запахи из соседнего кафе или диско-бара. Мы с таким сталкивались. Сразу не заметили, а потом как началось «бумцканье» во время шавасаны! Оказалось, где-то по соседству проводят дискотеки.

Теплый пол
Негоже проводить занятия в носках, «потому что холодно». Без хорошего сцепления с полом многие упражнения превращаются в неграмотную физкультурку. Мышцы вроде развиваются, да не те. И вместо спокойствия и удовлетворенного расслабления после занятия остаются раздражение и дрожь в коленях.

Влад Зюбан:

Мы повесили в студии теплые потолки «домашнее солнце». Дорого, но экономично. Устройство простое: наверху излучатель инфракрасного света, который нагревает все предметы в помещении. Греет потолок, а теплым в итоге оказывается пол... Теплый потолок гораздо эффективнее, чем масляные обогреватели, и не жжет кислород. Короче, рекомендую.

Стандартный список помещений йога-студии
Зал для занятий;
Туалет;
Раздевалки (если студия совсем маленькая, на 6-10 человек, допустимо сделать одну);
Холл (зона рецепции, или хотя бы прихожая, где можно отряхнуть обувь);
Душ;
Чайная зона;
Магазин товаров для йоги.

Половое покрытие для йога-студии

Керамический пол
Это лучший вариант для занятий йогой, правда, и самый дорогой. Плитка должна быть шероховатой, с хорошим сцеплением. В помещении обязательно нужно предусмотреть подогрев пола - снизу или сверху («теплый потолок»).

Деревянный пол
На втором месте по степени пригодности для йоги. Независимо от того, что вы выбрали - дощатый пол или паркет, тщательно подберите способ покрытия.

Ламинат
Экономичный вариант. Он достаточно теплый и не очень скользкий.

Коврики для йоги

Рекомендуем использовать в студии недорогие коврики. Их можно чаще менять - новые всегда выглядят лучше, чем много раз постиранные старые.

Влад Зюбан:

Советую коврики «Асана» (Тайвань). Из недорогих они единственные почти не скользят.

Альмира Мусаева:

Имеет смысл купить в каждый зал несколько ковриков «потолще» - для клиентов с чувствительной кожей, склонной к синякам.

Если в вашем центре преподают Аштанга Виньяса йогу и Йогу Айенгара, где практикуются прыжки или приходится часто упираться в коврик пятками, рекомендуем выбрать коврики «среднего звена», например, немецкие «Ришикеш». Они прочнее и прослужат раза в полтора-два дольше, чем «Асана». В любом случае, рассчитывайте, что через два года любые коврики придется сменить.

Приспособления для йоги (йога-пропсы)

Приспособления для йоги, которые необходимы для оборудования студии:

• пледы;
• ремни, блоки;
• болстеры (валики);
• уголки для упражнений на растяжку;
• веревки для прогибов;
• подушки для медитации.

В каком количестве закупать оборудование, зависит от уровня сложности занятий в вашем йога-центре и от предпочтения инструкторов.

К примеру, если в центре будут проводиться занятия по йоге Айенгара начального уровня, то на каждого ученика потребуется два блока, один ремень, один болстер и два пледа. Также будут нужны веревки для прогибов - по количеству учеников. Если айенгаровцев среди вас нет, то веревки не обязательны, а пледов, блоков и болстеров можно купить в два раза меньше - так, чтобы укрыться мог каждый, а блоки и болстеры использовали те - кому это необходимо. Уголков можно купить несколько в расчете на то, что они будут необходимы не всей группе учеников.

Если у вас планируются занятия по медитации и пранаяме, стоит заранее приобрести подушки, чтобы с первого же занятия ваши ученики не ушли с больными коленями.

Аксессуары

Большие и маленькие вещи, необходимые для создания приятной атмосферы:

Аудиоаппаратура . Лучше всего купить проигрыватель, читающий флэшки, чтобы инструкторам не приходилось носить с собой сумки с дисками.
Подставки под свечи и ароматические палочки . Это, вроде, мелочи, но если не позаботиться о них сразу, то потом об этом будут долго напоминать черные следы на пластиковых подоконниках и подпорченный лак на мебели.
Декоративные подушки, арома-лампы, народные музыкальные инструменты . Даже если они просто стоят на полке, это создает в студии особый, романтический оттенок чужой культуры (ради которого некоторые и ходят в йога-центры).
Чай и посуда для чаепитий . Даже если вы не собираетесь открывать в своем йога-центре бар, предусмотрите возможность хотя бы изредка устраивать чаепития. Вы увидите - это окупится!
Стенд для новостей. Для всеобщего удобства, разместите при входе стенд для новостей и листовок с расписанием на неделю. Это может быть отдельная стойка, доска в рамке, или кармашек, прикрепленный к стене. Важно, чтобы посетитель мог получить ответ на свои вопросы даже тогда, когда не у кого спросить.

Как рекламировать йога-студию?

Печатная продукция
Недорогой и эффективный способ оповещения о себе. Новые студии порой неплохо «вылезают» за счет небольших листовок или буклетов. Их раскладывают на стойках супермаркетов, в салонах красоты или даже просто раздают на улицах.

Реклама в интернете
Очень эффективна, но работает только для определенного круга клиентов (тех, кто с интернетом «дружит», в основном - молодежь), - знакомых но может стать напрасной тратой денег, если «продешевить».

70-80% клиентов нашли нас через сайт, - говорит Влад Зюбан, - Но, чтобы он хорошо работал, надо грамотно его раскрутить по ключевым словам, и, конечно, нужен хороший контент, чтобы было что почитать, кроме расписания.

Какие акции помогают раскрутить йога-студию?

День открытых дверей
Это то, с чего следует начать. Сделав хорошую рекламу хотя бы по одному району, вы привлечете на бесплатное занятие просто уйму народу, из которых многие станут вашими постоянными клиентами. Практика показывает, что многие люди не ходят на йогу просто потому, что им не хватает повода пойти и узнать, что это такое. Бесплатное занятие - отличный стимул попробовать новое.

Мы часто устраиваем Дни открытых дверей, - делится опытом Альмира Муратова, инструктор по йоге и хозяйка йога-студии в Житомире, - делаем что-то вроде марафона: по часу каждое занятие, все, конечно, бесплатно. Первыми ставим новеньких преподавателей, чтобы люди могли с ними познакомиться, пока не устали. А еще по субботам устраиваем «знакомство с йогой» - одно бесплатное занятие. Инструкторов чередуем.

Семинары и тренинги с приглашенными специалистами также собирают новых клиентов и укрепляют отношения со «старыми».

Пока идет реклама семинара, люди заодно узнают и про нашу студию, - рассказывает Альмира Муратова, - Мы и свои собственные семинары часто проводим, чтобы рассказать всем, что не успеваем - о питании, о дыхании, очистительных процедурах.

Лекции о здоровье и религии
Даже духовные чтения могут привлечь много новых клиентов из «нейогских» сфер - то есть людей, которые о йоге раньше не думали, а столкнулся только теперь случайно, благодаря этому уроку в Вашей студии. В этом плане полезно сотрудничество с различными просветительскими организациями. Та же Альмира Муратова, к примеру, регулярно приглашает к себе в студию волонтеров из благотворительной организации «Art of living».

Они проводят свои лекции, традиционный сатсанг (духовное общение) и очистительную крию (упражнения), - рассказывает Альмира, - работают бесплатно. Мы предоставляем им помещение, а они привлекают в студию новых посетителей. Люди приходят на занятие, уходят довольные, чувствуют себя хорошо, а потом понимают, как здорово, что под боком есть йога-студия и можно заниматься регулярно.

Фестивали и джемы
Любые креативные мероприятия от танцевальной импровизации до пения и рисования акварелью сделают йога-студию не просто местом тренировки, а любимым местом, где просто здорово проводить свободное время. Наш консультант Влад Зюбан давно специализируется на проведении мероприятий подобного рода в Харькове.

Мы устраиваем в йога-студии барабанные дискотеки, - признается он. - Если есть люди, готовые импровизировать, получается медитативный джем-сейшн. Зрители тоже участвуют - кто ложкой по чашке стучит, кто-то ладонью по коленке, кто-то просто танцует... Здесь же к месту чаепитие. Можно пригласить чайного мастера или заваривать самим. Отличное мероприятие, которое делает студию вторым домом и для посетителей и для вас самих.

День йоги в России
День йоги проводится при участии Yoga Journal и Хануман. ру ежегодно в сентябре.

День йоги - это повод пригласить всех желающих познакомиться с миром йоги. Разместите информацию о вашем центре йоги на сайте День йоги России бесплатно. Пригласите новых учеников.

Чаепитие

Чаепитие, раз уж зашел разговор, - вообще незаменимая процедура для любой йога-студии! Открыть центр йоги может любой менеджер, даже не имеющий представления о йоге, но чтобы это место стало любимым, нужно создать домашнюю атмосферу.

Чайная зона в студии - это и «кабинет психолога», и место, где можно обмениваться опытом, и просто удобное место, где можно рухнуть после тренировки и зависнуть на полчасика, переваривая поток новых ощущений. Ну а для студии, это, безусловно, дополнительный доход.

Если не хватает места, чайную зону могут заменить несколько подушек и циновка, - советует Альмира - чтобы можно было попить чаю после занятия, хотя бы на полу в зале.

Как организовать работу с персоналом?

Распределение обязанностей
Это важное начинание в любой командной работе. Независимо от размера йога-студии, не стоит вешать несколько должностей на одного человека, лучше приглашать специалистов на полставки, но каждый должен отвечать за свою область, тогда больше шансов, что и в мыслях и в делах будет порядок.

Кроме того, независимо от «дружности» команды, рекомендуем письменно зафиксировать обязанности каждого до мелочей. Плохое настроение иногда случается у каждого, брошенная в раздражении фраза «А я вообще не обязан это делать» может надолго разобщить коллектив.

Я однажды был и администратором, и управляющим, и завхозом студии одновременно, и еще занятия вел, - вспоминает Влад Зюбан, - долго не выдержал. Каждый должен заниматься своим делом. При этом надо уважать кармическую функцию каждого. От уборщика успех студии зависит так же как от инструктора. Тон этих отношений задает, конечно, руководитель. Поэтому он должен быть... благороден, что ли...

Способы оплаты труда

Администраторами и завхозами, как правило, вопросов не возникает - у них фиксированные зарплаты. А вот как рассчитываться с инструкторами, вам еще предстоит выбрать.

«Усредненный» вариант: инструктору платят фиксированную сумму за каждое занятие. Это упрощает систему расчетов, но не стимулирует преподавателя к развитию, и, как правило, самим инструкторам не нравится.

«Процентный» вариант (встречается чаще): инструктору достается установленный процент прибыли от каждого занятия.

Снова приведем в пример студии наших друзей. У Альмиры работает один зал, и преподаватели получают 40% от выручки с каждого занятия. В студии, где работает Влад, - три зала, инструкторы имеют возможность проводить несколько занятий в день, это увеличивает их гонорары, однако и текущие расходы студии - вода, электричество, аренда, вплоть до туалетной бумаги - больше, поэтому тренерам платят 25%.

Вариант субаренды: для упрощения расчетов с преподавателями, им предлагают зарегистрировать собственные Индивидуальные Предприятия и оформить отношения субаренды, а не «босса» и «наемного работника».

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

250 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

12 мес.

Окупаемость

20%

Рентабельность

От 3 000 ₽

Сред. стоимость занятия

Йога- это одна из шести ортодоксальных философских школ, появившихся еще в Древней Индии. Впрочем, в наши дни йога получила несколько иное, более упрощенное значение. Современные адаптированные практики йоги носят скорее оздоровительный характер и позиционируются многочисленными фитнес-центрами как эффективный и проверенный временем способ сохранения здоровья и поддержания отличной физической формы.

Выбираем направление

Основная цель занятий раджа-йоги - достичь контроля ума посредством медитации. Целью практики кундалини-йога является пробуждение божественной энергии Кундалини. Она включает в себя чтение мантр, медитации, дыхательные и релаксационные практики, а также физические упражнения.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Еще одно популярное направление - аштанга-йога, которая включает в себя восемь ступеней и представляет собой серию последовательных поз, техники дыхания и концентрации внимания.

В айенгаре-йога основное внимание уделяется положению тела, которое необходимо для гармоничного развития и обретения анатомического совершенства. Это достигается за счет принятия определенных поз (асан) с использованием опор.

Прана-йога - это вид йоги, основанный на дыхательных упражнениях, которые позволяют управлять жизненной энергией Ци.

Сахаджа-йога - это метод медитации для достижения внутреннего баланса эмоционального, физического и ментального состояния человека. И, наконец, агни-йога - это религиозно-философское учение о жизни.

Существуют и другие, более современные модификации древних практик. Например, к таковым относится новая система тренировок, которая называется «антигравитационная йога» (или антигравити-йога). Этот комплекс упражнений был разработан пару лет назад танцором и гимнастом Кристофером Харрисоном. Но даже за этот небольшой срок антигравити-йога завоевала большое количество поклонников в Европе и США. Для нашей страны этот вид йоги пока еще в новинку, хотя уже сейчас некоторые московские и санкт-петербургские йога-центры имеют специально оборудованные залы для занятий.

Специалисты считают, что это направление имеет большие перспективы и в нашей стране. Занятия антигравити-йогой проходят в специальных гамаках (swing), которые подвешиваются под потолком зала. Он представляет собой упрощенный вариант трапеции, на которой гимнасты работают в воздухе.

Конечно, творение Харрисона к традиционной йоге имеет весьма опосредованное отношение. Это можно назвать скорее определенным видом фитнес-тренировки для любителей всего необычного с элементами традиционной йоги. В частности, на гамаках выполняются некоторые сложные (в том числе и «перевернутые») асаны, которые было бы сложно выполнить без такого поддерживающего элемента. Свое название это направление получила из-за того, что при занятиях в гамаках у человека нет контакта с твердой поверхностью пола или стен, что создает ощущение парения в воздухе. Занятия антигравити-йогой проходят по музыку в стиле «нью-эйдж».

В результате таких тренировок можно научиться владеть и управлять всем своим телом, улучшить координацию движений, укрепить и развить все основные группы мышц. Обратите внимание: антигравитационная йога, как, впрочем, и направления традиционной йоги, имеет ряд противопоказаний. Занятия ею не рекомендуются при грыжах, высоком артериальном давлении, травмах опорно-двигательного аппарата, высоком артериальном давлении. Впрочем, сами качели могут использоваться не только для активных занятий, но и для релаксации.

Открытие собственной йога-студии: организационные вопросы

Начинать же составление бизнес-плана нужно с определения жизнеспособности вашей идеи. Для этого проведите маркетинговое исследование. Его можно заказать в маркетинговом агентстве или же выполнить самостоятельно. Изучите конкурентов в вашем городе. К прямым конкурентам относятся такие же йога-студии, как и та, что вы планируете открывать, а к косвенным - всевозможные спортивные и фитнес-центры, танцевальные школы и т. д.

Многие предприниматели открывают подобные центры поближе к своему дому, чтобы им было легче добираться на работу. Но все же главные критерии, которыми нужно руководствоваться при выборе района расположения йога-студии, - отсутствие конкурентов (как минимум, прямых) и удобство ваших клиентов. Учитывайте, что многие потенциальные клиенты вашего центра будут посещать занятия после окончания рабочего дня, поэтому большую студию лучше всего открывать в центре города поблизости от офисных зданий.

Центры поменьше отлично подходят для спальных районов, но учитывайте, что в этом случае лучший вариант для расширения бизнеса - создание целой сети йога-студий в основных районах вашего города. А это требует больших расходов. Но на первом этапе можно начать и с одной. Если конкуренция, в целом, не велика или совсем отсутствует в вашем городе или подходящем районе, можно приступать к следующему этапу - подсчету возможных расходов и ожидаемых доходов. От размера первой суммы зависит и источник средств - либо вы обойдетесь личными сбережениями или беспроцентным займом у знакомых и родных, либо придется брать кредит в банке или искать инвесторов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По опыту других предпринимателей для открытия студии потребуется около 250-300 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация юридического лица, ремонт помещения, покупка необходимого оборудования и инвентаря. Если вы не располагаете такой суммой, то есть несколько вариантов, где взять деньги.

Можно взять кредит в банке, что сопряжено с определенными рисками.

Во-первых, сроки окупаемости вашего бизнеса несколько увеличатся.

Во-вторых, вне сезона или при форс-мажорных ситуациях ваши доходы резко снизятся, но кредит все равно нужно будет выплачивать. Поэтому если вы все же решили связываться с банками, старайтесь каждый месяц откладывать некоторую сумму «на черный день», чтобы при необходимости вы могли вовремя внести очередной взнос.

Можно также объединиться с несколькими энтузиастами и на общие деньги открыть свою студию. С одной стороны, это позволит обойтись своими силами и относительно небольшими расходами, но с другой стороны, вы должны быть уверены в своих партнерах по бизнесу.

В качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса в данном случае лучше всего подходит ИП и ООО. Преимущества первой формы заключаются в простоте регистрации, отсутствии требования уставного капитала и юридического адреса, в упрощенной форме учета хозяйственных операций. При организации ООО потребуется уставной капитал. Кроме того, ответственность учредителя в этом случае ограничивается лишь средствами предприятия и не распространяется на личное имущество, как у ИП.

Основные статьи расходов на содержание йога-студии включают в себя аренду помещения (вместе с коммунальными расходами стоимость аренды составит около 35-40 тыс. рублей в месяц) и иные текущие расходы. К последним относится покупка питьевой воды и кулера, пластиковых одноразовых стаканчиков, туалетной бумаги и бумажных полотенец, жидкого мыла, уборка помещения, охрана и пр. Эти расходы составят около 10-15 тысяч рублей в месяц.

Выбираем место открытия йоги-студии

Ваша йога-студия должна располагаться в месте с удобной транспортной развязкой и наличием автостоянки поблизости. Традиционные йога-центры состоят из следующих помещений: зал для занятий, туалет, душ, раздевалки (или хотя бы одна раздевалка, если площадь сильно ограничена), холл (или хотя бы прихожая), чайная зона и магазин товаров для йоги. Последние два пункта не являются обязательными, но их наличие позволяет значительно увеличить прибыль вашего центра.

Само помещение, где будут проводиться занятия, должно быть оборудовано системой кондиционирования. Занятия йогой требуют полного сосредоточения на процессе, поэтому избегайте шумных соседств. Не стоит открывать такую студию на территории танцевальных школ, домов творчества, спортивных центров (либо помещение должно иметь хорошую звукоизоляцию). Обратите внимание на полы в помещении. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому к полу предъявляются особые требования. Керамическая плитка - оптимальный вариант для проведения занятий йогой, но он же и самый дорогой.

Плитка должна иметь шероховатую поверхность, что создает хорошее сцепление с поверхностью (напомним, йогой занимаются обычно босиком). При использовании керамической плитки не обойтись без подогрева полов. Подогрев может быть снизу (по системе «теплый пол») или сверху (так называемый «теплый потолок»). На втором месте по удобству стоят деревянные полы. Это может быть дощатый пол или паркет. Главное, чтобы дерево было не скользким и не слишком шершавым, оставляющим занозы. Наиболее экономичен и удобен в уходе вариант с использованием качественного фактурного ламината. Ковролин и линолеум являются наиболее нежелательными покрытиями. Ковролин вбирает в себя запахи и пыль, а линолеум слишком скользкий. К тому же, и то, и другое покрытие недостаточно экологично.

Какое оборудование нужно для йоги-студии

Не забывайте про вспомогательное оборудование и различные приспособления для йоги. Для студии оптимальнее всего приобретать недорогие коврики. Лучше почаще их менять, как только старые потеряют свой вид из-за частых стирок. При выборе ковриков старайтесь выбирать нескользящие коврики средней толщины. Но про запас приобретите несколько ковриков поплотнее. Не всем людям комфортно заниматься на тонком коврике. У людей с чувствительной кожей после занятий на тонком коврике могут оставаться синяки. Средний срок службы одного коврика составляет 1,5-2 года при относительно частом использовании.

Среди прочих приспособлений для оборудования студии вам потребуются ремни, блоки, валики (блостеры), пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитации. Количество каждого наименования зависит от предполагаемого количества людей в группе (плюс 3-5 про запас).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для занятий антигравитационной йогой необходимо оборудовать отдельный зал. В этом случае к помещению предъявляется главное требование - наличие достаточно высокого потолка (и надежных креплений). Из дополнительных приспособлений вам понадобятся специальные гамаки - трапеции AirSwing. Такие гамаки производятся и в нашей стране, поэтому нет необходимости заказывать их в зарубежных магазинах. Самая простая модель гамака обойдется в 3,5 тыс. рублей. Более сложные модели с дополнительным гамаком можно приобрести по цене 4,5-5 тыс. рублей.

Гамаки для занятий антигравитационной йогой имеют мягкие вставки в края основного полотна и мягкие ручки-«стремена» для поддержки ног. Эти модели универсальны и подходят как для новичков, так и для профессионалов. Гамаки шьются из прочной синтетической ткани в различных расцветках. Основное полотно гамака составляет 160 см в ширину. При этом модели комплектуются дополнительными полотнами шириной 70 см. Наиболее надежны стальные карабины, но некоторые модели комплектуют алюминиевыми карабинами. Один гамак весит 1,5-2 кг. Учитывайте, что для выполнения некоторых упражнений (как правило, профессионального уровня) потребуется не один, а два гамака на одного человека.

Кроме необходимых приспособлений, потребуются дополнительные аксессуары и предметы. Так как традиционная йога предполагает неразрывное сочетание физических упражнений, релаксации и медитации, при проведении занятий необходимо создать соответствующую атмосферу и настрой. Прежде всего, понадобится аудиоаппаратура. Оптимальный вариант - проигрыватель, который может считывать с флэшки. CD-диски постепенно отходят в прошлое и не столь удобны в использовании.

Также нужно будет приобрести ароматические свечи, аромалампы, подставки для свечей и ароматических палочек, декоративные подушки, картины, народные музыкальные инструменты и сувениры. Не забывайте, что йога-студия - это не просто место, куда люди приходят позаниматься. Это больше клуб для людей, имеющих общие увлечения. Поэтому в нем должна быть создана располагающая атмосфера. В крупных йога-центрах есть специальные бары, где можно заказать чашечку чая или целую чайную церемонию. Но даже в маленьких студиях можно предусмотреть место, где можно спокойно попить чаю. Безусловно, для этого потребуется специальная посуда и столовые приборы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также стоит приобрести и установить на входе в вашу студию стенды или специальные стойки под рекламные материалы, визитки с контактами и т. д. Один простой стенд стоит около 3 тысяч рублей. Впрочем, можно сэкономить и сделать более оригинальный вариант для размещения информации и листовок. Например, в виде большой доски с магнитами-держателями или органайзера с карманами.

Кадровый вопрос

Главное условие успеха такой студии - квалифицированные преподаватели. Даже при самом ограниченном бюджете не стоит экономить на людях. Зачастую в небольших центрах тренеры также выполняют функции администраторов, менеджеров по рекламе, менеджеров по продажам... Зачастую у начинающих предпринимателей возникает вопрос с системой оплаты труда работников. Администраторы обычно работают за фиксированную заработную плату.

Менеджеры по продаже (по поиску новых клиентов) - за процент от сделки и небольшой фиксированный оклад (впрочем, иногда обходятся и без него при работе не на полный рабочий день). Сложнее всего определить систему вознаграждения труда инструкторов. Самый нежелательный вариант - оплата фиксированной суммы за занятие. С одной стороны, это во многих случаях (например, при больших группах) выгодно работодателю и упрощает саму систему расчетов. Наиболее распространен вариант оплаты инструктору определенного процента (25-40 %) прибыли от каждого занятия. Эта система более гибкая.

В небольших студиях процент выручки, который получает преподаватель, выше, так как объективно он при всем желании не может провести больше занятий в день и с большим количеством человек в группе. В больших центрах йоги инструкторы получают меньший процент, что, однако, компенсируется большим количеством занятий в день и человек в группе. При такой схеме работы инструкторы заинтересованы в том, чтобы вся группа была максимально укомплектована.

Есть и третий, менее распространенный вариант, предполагающий субаренду. Преподавателям предлагается зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оформить отношения субаренды. По сути, владелец помещения и арендаторы выступают на правах партнеров.

Обратите внимание: если вы хотите проводить в своем центре занятия антигравити-йогой (и другими, пока еще новыми для нашей страны видами практики), скорее всего, вы не найдете в своем городе преподавателя, работающего по этой программе. Вам придется или оплачивать его обучение, или обучаться самостоятельно (самый оптимальный вариант), а потом проводить занятия в своем центре. Такие семинары регулярно проводятся в различных городах. Стоимость участия начинается с 3,5 тыс. рублей.

Основные расходы на открытие студии йоги заключаются в аренде помещения, ремонте, покупке оборудование и инвентаря, оформлении интерьера. Текущие расходы заключаются в аренде помещения, коммунальных платежах (за электричество и воду), заработной плате персоналу (включая инструкторов, бухгалтера, администратора, менеджера по рекламе), а также в размещении и распространении рекламы. Доходы же владельцы студии будут получать из продаж абонементов, оказания дополнительных сопутствующих услуг (про них мы напишем ниже) и продаже сопутствующих товаров (чай, ароматические палочки и свечи, специальная литература, инвентарь для занятия йогой).

Как заявить о себе

Самый простой, но не менее эффективный способ заявить о себе - распространять рекламные листовки по почтовым ящикам в вашем районе, делать выкладку на стойках в супермаркетах, в салонах красоты, в «дружественных» спортивных центрах и т. д. Не стоит забывать про собственный сайт и социальные сети. Йогой увлекаются люди 20-35 лет. Это как раз та целевая аудитория, которая большую часть своего времени проводит в интернете. Однако для того чтобы добиться хороших результатов, необходимо тратить немало сил, времени и денег на продвижение сайта. По статистике, в среднем около 60-65 % клиентов приходят «с интернета». Другие - по листовкам и «сарафанному радио» - рекомендациям друзей и знакомых.

Привлечь первых клиентов можно, проведя бесплатное занятие для всех желающих заняться йогой. Дни открытых дверей можно устраивать и регулярно - раз или два в месяц. Конечно, далеко не все посетившие пробный урок будут продолжать занятия. Примерно около 30-40 % после первого занятия решают продолжить обучение, но и это весьма хороший результат. Практически все слышали про йогу, но многие люди имеют весьма смутное представление о том, что это такое на самом деле. Одни считают, что йога имеет религиозный подтекст. Другие же полагают, что выполнение асан требует специальной физической подготовки (что отчасти верно, но обучение идет по принципу от простого к сложному).

Большая часть занятий йогой проходят вечером. Утром и днем в йога-студии проводятся занятия для тех, кто не работает, для будущих мам и детей. Как правило, занятия в утренние и дневные часы стоят дешевле вечерних. Дополнительным источником дохода центра йоги может стать проведение семинаров, лекций и тренингов. Причем далеко не все они имеют отношение непосредственно к йоге. Так как традиционная йога предполагает особый образ жизни и философию, то семинары могут быть посвящены правильному питанию, дыханию, гигиене и даже ведийской психологии и философии.

Тем более что последняя тема вызывает все больше внимания у наших соотечественников. Но тематика занятий в йога-студией не ограничивается и этой темой. Старайтесь использовать арендуемую площадь максимально эффективно - проводите уроки танцев, пения, рисования. Как мы уже упоминали выше, йога-центры - это не просто вариация фитнес-заведения. Это настоящий клуб, объединяющий людей, интересующихся духовным развитием и физическим самосовершенствованием.

Йога-студия работает круглый год. В целом, этот бизнес не считается сезонным. Но определенные сезонные колебания здесь тоже наблюдаются. Некоторый спад продаж наблюдается в период с мая по август, а также с декабря по февраль. Это связано с тем, что летом многие уезжают на отдых, а зимой делают перерыв в занятиях из-за долгих праздников, плохих погодных условий и т. д.

Для открытия собственной йога-студии требуется около 250-300 тысяч рублей. Если вы собираетесь преподавать некоторые экзотические виды йоги, то ваши расходы могут возрасти на 50-100 тысяч рублей (в эту сумму входит обучение одного специалиста и оборудование зала всем необходимым для проведения занятий). Сроки окупаемости такого вида бизнеса составляют от одного года (расчет приводится для небольшой йога-студии с двумя залами).

Йога – это не только источник здоровья хорошего самочувствия. Она также может стать источником хорошего дохода, если суметь правильно организовать все бизнес-процессы. Как открыть студию йоги грамотно, читайте далее.

Регистрируем предприятие

Прежде всего, бизнес-план йога студии должен предусмотреть регистрацию вашего центра. Сделать это можно двумя способами: либо ООО, либо ИП.

Последний случай подходит для тех, кто реализует проект самостоятельно, без инвесторов и партнеров. В этом случая вам нет необходимости формировать уставной капитал, искать адрес для юридического лица или в обязательном порядке открывать счет в банке. Также вы будете освобождены от ряда налогов, вам будет легче вести учет своей деятельности. Правда, в этом случае вы полностью отвечаете своим имуществом и можете нанимать на работу не более 100 человек. Размер госпошлины составит всего 800 руб., плюс надо потратить деньги на заверение заявления у нотариуса (от 700 руб.).

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью необходимо сформировать уставной капитал в размере не менее 10 тыс. руб. Кроме услуг нотариуса надо уплатить госпошлину в размере 4 тыс. руб. Также эта форма предполагает более сложную отчетность, формирование различных налогов. Но в случае ликвидации предприятия учредители отвечают только размером уставного капитала. Кстати, ликвидация тоже стоит немалых денег – 25 тыс. руб.

Выбираем помещение

Следующий вопрос, который важно решить для открытия йога-центра – выбор помещения. Подыскивая варианты, надо ориентироваться на такие основные критерии:

• удобная транспортная развязка;
• хорошая система кондиционирования;
• наличие теплого пола (желательно с подогревом);

Даже если у вас замечательные преподаватели, к которым люди готовы ездить с другого конца города, все равно очень важно, чтобы от остановки общественного транспорта не приходилось долго идти пешком.

Система кондиционирования не только должна быть достаточно мощной. Важно, чтобы вентиляция не соединялась, например, с соседними кафе. Не очень комфортно заниматься в зале, котором пахнет свежей выпечкой или жареной рыбой. Также важно, чтобы ваши соседи вели тихую деятельность. Во время медитаций никакие резкие звуки не должны нарушать процесс. В противном случае придется дополнительно звукоизолировать помещение.

Крайне важно, чтобы пол вашего центра был теплый и имел хорошее сцепление. Все занятия центра проводятся именно на полу. Поэтому у занимающихся должна быть возможность свободно лечь на него и расслабиться. Специалисты рекомендуют устанавливать на потолок систему типа «домашнее солнце», которая нагревает все предметы вокруг, в том числе и пол.

Зонирование йога-студии

Для нормальной работы центра необходимо несколько помещений разной целевой направленности. Они должны включать:

• Ресепшн, прихожая или холл, где клиенты могут зайти, снять верхнюю одежду и ознакомиться с основной информацией центра.
• Раздевалки.
• Зал для занятий.
• Туалет.
• Магазин специализированных товаров.
• Чайная зона.

Оборудование

Работа центра предполагает закупку специального оборудования для занятий. Несмотря на то что йога, на первый взгляд, не требует специальных приспособлений, кроме ковриков, для нормальной и всесторонней работы центра надо приобрести немало инвентаря. Но прежде еще раз хочется акцентировать внимание на полу.

Покрытие на пол

Кроме того, что пол должен быть теплым, его надо покрыть правильным покрытием. Оно должно иметь хорошее сцепление, но при этом достаточно хорошо скользить. Существует несколько возможных вариантов:

• керамика;
• дерево;
• ламинат;
• ковролин.

Керамика самая дорогая, но и самая надежная. Из всего разнообразия предложений можно выбрать плитку нужной шероховатости. Снизу или сверху можно установить систему подогрева. Также подходит и деревянный пол, если только выбрать покрытие, которое не станет скользким после долгой эксплуатации и не выцветет. Поэтому на его лакировку надо не пожалеть средств. Самый экономный и при этом надежный вариант – ламинат. Он не сильно скользит и достаточно теплоемкий. От ковролина лучше отказаться, так как он вбирает в себя пыль и запахи, от чего заниматься на нем не очень приятно.

Коврики для йоги

Главный элемент оборудования – коврики для йоги, которые надо подбирать особо тщательно исходя из того, какой вид йоги будет преподаваться в вашем центре. Если при выполнении упражнений учащимся надо будет много упираться пятками или прыгать, лучше брать коврики потолще. Также толстые коврики нужны для тех клиентов, у которых слишком чувствительное тело. Но в принципе, в зал можно закупать недорогие коврики. Они все равно «живут» не больше двух лет. А новые коврики всегда выглядят презентабельнее стареньких, пусть и постиранных.

Другие аксессуары

Дополнительные аксессуары нужны в зависимости от того, какой вид йоги вы будете преподавать в вашем центре. Как правило, надо приобрести такие дополнительные приспособления:

• подушки для медитации;
• веревки для прогибов;
• уголки для упражнений на растяжку;
• болстеры (валики);
• блоки, ремни;
• пледы.

Также бизнес-планом надо предусмотреть закупку других необходимых вещей. Прежде всего, аудиоаппаратуры. Обратите внимание на то, чтобы она могла читать композиции с флэшки. Это облегчит задачу вашим инструкторам, которые будут носить с собой записи для своих занятий.

Чтобы не портить мебель, следует заранее позаботиться о подсвечниках, подставках под ароматические палочки, аромолампах и прочих аксессуарах. Создать нужную атмосферу помогут расшитые подушечки, народные инструменты и другие элементы народной культуры. Обязательно организуйте небольшой информационный уголок с расписанием, новостями центра, листовками и прочим.

Заранее предусмотрите возможность проведения чаепитий. Для этого надо закупить специальную посуду, мебель и собственно чаи. Специалисты утверждают, что эта затея обязательно быстро окупится.

Персонал

Как правило, центр открывается одним или несколькими преподавателями. Тогда проблема в поиске персонала практически не стоит. Если же у вас необходимого опыта в преподавании йоги, можно нанять знающих инструкторов. Также вам понадобится администратор, который будет координировать деятельность центра. Хотя по большому счету, этим может заниматься и организатор проекта.

Инструкторов в центр желательно набирать не меньше трех. Во-первых, тогда у посетителей есть выбор тренера. Во-вторых, когда один из них заболеет или куда-то уедет, другие смогут распределить между собой их группы.

Финансовая часть

Имея хотя бы элементарное представление о том, как открыть йога-центр, надо подсчитать затраты на реализацию проекта и потенциальную прибыль, которую он обещает.

Стартовые вложения

Чтобы открыть студию средней руки в крупном городе понадобится не менее 250 тыс. руб. Средства уходят в основном на закупку инвентаря, оборудования и ремонта помещения.

Каждый месяц расходная часть будет состоять из двух основных пунктов: оплаты коммунальных услуг вместе с арендой помещения (примерно 40 тыс. руб.) и других текущих расходов (около 10 тыс. руб.).

Как правило, в список текущих расходов входят:

• охрана;
• мелкие бытовые расходы;
• уборка помещения;
• туалетные принадлежности;
• печать объявлений;
• пластиковые стаканчики;
• питьевая вода.

Расчет доходов с проекта

Доходы центра формируются из оплаты обучения клиентами. Они могут покупать абонементы, или же оплачивать разовые занятия. Если ежемесячные расходы студии составляют около 50 тыс. руб., то каждый день в кассу центра должно откладывать не менее 1,7 тыс. руб.

Сформировать такой доход можно, если каждый инструктор будет отчислять в общую кассу 20-25% от дохода со своих групп. Одно занятие, как правило, стоит 250 руб. В группе обычно занимается около десятка человек. Для рентабельности проекта надо, чтобы за день в центре проводилось не менее четырех занятий с указанной наполняемостью.

При таких расчетах вложения окупятся примерно за два года.