Продвижение бизнеса в интернете: как увеличить клиентскую базу. Как бесплатно продвинуть свой бизнес

У вашей компании небольшой бюджет на рекламу? В таком случае вы можете воспользоваться всеми преимуществами недорогой рекламы и инструментов продвижения в интернете. Если у вас есть бизнес и вы хотите расширить зону своего влияния, но не можете себе позволить строить заводы по всему миру, рекламируйте себя через интернет. Практически все компании сейчас представлены в интернете, и они все уже успели оценить удобство и простоту онлайн-продаж и продвижения. Заявите о себе в интернете, и ваши клиенты получат то, что им нужно.

Шаги

Создайте свой собственный сайт. Можно сделать это самостоятельно или нанять человека или фирму. Существуют бесплатные, а также недорогие шаблоны для сайтов, которыми вы сможете воспользоваться сами, поэтому создание сайта может обойтись вам всего в 150-200 рублей в месяц, не считая стоимости хостинга и доменного имени. Сайтом должно быть легко пользоваться; поместите туда только важную и полезную информацию и откажитесь от лишних ссылок и текста. Убедитесь, что в дизайне сайта ничто не будет отталкивать клиента и вынуждать его закрыть страницу (в этом случае не помешает совет опытного дизайнера).

• Подумайте, что еще, кроме сведений о фирме и возможности оформить покупку через интернет, вы можете предложить клиенту. Возможно, вам стоит разместить статьи, краткие рассказы о сотрудниках и новости компании, инструкции по использованию ваших товаров или услуг, бесплатные материалы (например, электронная книга, которую можно было бы скачать, или самоучитель по какому-либо виду прикладного искусства). Не жадничайте, и вам удастся произвести впечатление на клиентов, благодаря чему они будут возвращаться на сайт снова и снова.
• Зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах. В интернете существуют бесплатные каталоги, поэтому не теряйте время и зарегистрируйтесь там как можно быстрее.

1. Используйте возможности YouTube. Пожалуй, один из самых творческих и популярных способов рассказать о своей компании, - это запись специальных видеороликов. Вот несколько идей для YouTube:

   • Разместите видео о своей фирме и дайте ссылки на эту страницу везде, где только можно, чтобы привлечь сюда как можно больше людей.
   • Снимайте на камеру различные мероприятия, связанные с вашей компанией, чтобы у людей, которые не смогли присутствовать, была возможность увидеть все в записи.
   • Запишите ролик о том, как можно решить какую-то проблему, связанную со сферой деятельности вашей фирмы. Люди будут искать информацию по этому вопросу и найдут ваше видео - так они узнают о вашей компании. Создайте видео о частой проблеме, и ваши потенциальные клиенты увидят, что вы готовы делиться информацией, а это пробудит в них интерес к вам.
   • Снимите серию видеороликов о людях, которые пользуются вашими товарами и услугами. Это потребует некоторых усилий, но всем нравятся истории, поэтому люди с большей вероятностью запомнят вашу фирму, если свяжут вас с небольшой мыльной оперой.

2. Заведите учетную запись в "Твиттере". Поручите заниматься этой площадкой ответственному человеку и регулярно размещайте новости и другие обновления. Помните, что "Твиттер" - это место для разговоров, а не только для продвижения своих товаров и услуг. Обучите сотрудника, которому вы поручили эту работу, правильно общаться с подписчиками.

   • Если у вас небольшая фирма, лучше всего постоянно поддерживать общение с подписчиками, привлекая разных сотрудников. Это способствует доверию и позволяет сотрудникам самим контролировать себя, в результате чего разговоры в "Твиттере" приносят пользу компании. Однако не стоит позволять участвовать в этих разговорах сотруднику, которому вы не доверяете. Но тогда возникает закономерный вопрос: почему вы ему не доверяете? Является ли он членом команды или он просто еще недостаточно опытен? Будьте откровенны с собой.
   • Стремитесь к обратной связи с читателями. Задавайте им вопросы о том, чего они ожидают от вашей компании. Может, они хотят чего-то нового или им нужно больше какого-то продукта или услуги? А может, они хотят, чтобы вы прекратили что-то делать? Помимо того, что из этой информации будут складываться конструктивные диалоги, вы сможете использовать эти сведения в своей работе.
   • Наполняйте свой "Твиттер" интересной информацией, и люди начнут делать ретвиты. Размещайте не только новости компании, но и забавные высказывания, картинки, демотиваторы и любую другую информацию, которая покажется вам стоящей.
   • Добавьте на свой сайт живую "Твиттер"-ленту, чтобы клиенты могли видеть свежие обновления.
   • Нет необходимости проводить в "Твиттере" весь день. Воспользуйтесь такими сервисами, как TweetLater или Hootsuite, - они позволяют размещать записи по расписанию, а вы в это время будете заниматься своими делами. Это также поможет учесть разные часовые пояса ваших читателей. Если вы подписаны на обзор новостей, вы можете читать сводки в свободное время и отвечать тому, кому захотите, пусть даже с опозданием. Кроме того, обзоры позволяют отслеживать тренды и основные темы в "Твиттере", которые представляют интерес для вашего бизнеса.

3. Зарегистрируйтесь на Pinterest. Pinterest - это социальная сеть с акцентом на изображениях, и ваша компания может воспользоваться всеми преимуществами этой площадки, размещая там качественные снимки товаров и производственных процессов. Пусть фотографии будут интересными - подписчики должны захотеть сделать перепост. Помните, что для этого вам потребуется привлечь не одного человека, поскольку это довольно ответственная задача. Делайте акцент на то, что выделяет ваш товар на фоне других, и старайтесь передать это в своих снимках.

   • Привлекайте своих подписчиков. Проявите оригинальность - предложите им сфотографироваться с вашим товаром, а затем закрепите их снимки на своей странице с подписью "любимые клиенты". Это заставит покупателей почувствовать себя важными и ценными, а потенциальные клиенты поймут, что люди пользуются вашими товарами, и они им нравятся.
   • Просите сотрудников размещать фотографии с сайта или официальных мероприятий, чтобы они были доступны широкому кругу людей. Пусть они сопровождают фото социально значимым текстом, чтобы это вызвало интерес широкой публики, но не давайте четких инструкций - человек сам интуитивно почувствует, что следует сделать.

4. Зарегистрируйтесь на бизнес-страницах Google+. Эта площадка еще только набирает обороты, но вам следует уделять ей не меньше внимания, чем "Твиттеру" или "Фейсбуку", потому что сейчас самое подходящее время для того, чтобы занять там свою нишу. Вступайте в группы, делитесь фотографиями и информацией, создавайте связи с клиентами в Google Hangouts.

5. Начните пользоваться Surveymonkey. Этот опросник можно привязать к своему сайту, "Твиттеру", "Фейсбуку" и Google+. Обязательно пользуйтесь этим инструментам - всем нравится участвовать в опросах! Напрямую спрашивайте у людей, чего они хотят, и очень быстро вы сможете собрать всю нужную информацию.

   • Просите написать отзыв на ваши товары, услуги и акции. Будьте готовы услышать правду.
   • Не растягивайте опрос - он должен быть коротким и увлекательным.

6. Следите за тем, как вы общаетесь с людьми посредством социальных сетей. Соцсети - это отличное средство для продвижения бизнеса, но они могут нанести вам существенный урон при неправильном использовании (раздражение пользователей, желание отписаться и рассказать другим о своем негативном опыте). В связи с этим:

   • Старайтесь видеть в своих подписчиках в первую очередь людей и лишь после этого - клиентов. Важно создать связь на уровне человеческих отношений, поскольку именно в этом заключается основная функция социальных сетей, и отказ от общения в ущерб продвижению не поощряется на этих площадках. Добавляйте людей в друзья, читайте их обновления, проявляйте к ним интерес, и они ответят вам взаимностью. Общайтесь с людьми. Не думайте, что если им нужно что-то, что вы можете им продать, это единственное, что заставляет их проводить время в интернете.
   • Предлагайте своим читателям качественный контент. Все, что вы размещаете на своих страницах, должно быть созвучно интересам подписчиков, потому что продать - не единственная ваша цель. Подписывайтесь на страницы компаний, с которыми вы хотели бы поддерживать связь, делайте репосты их записей и открыто общайтесь с ними в интернете.
   • Всегда тщательно проверяйте информацию. Соблазн использовать хэштеги в "Твиттере" и "Фейсбуке" велик, но соответствуют ли они тем идеям, которые вы хотите донести до клиента? Лучше подождать, пока у вас будут все факты, и не делать поспешных записей о событиях, которые раздуваются в соцсетях за считанные часы.
   • Важно доверять сотрудникам, ответственным за ведение корпоративных страниц в социальных сетях. В то же время, вам следует убедиться, что они понимают, как следует общаться с людьми в интернете и зачем вы это делаете. Не заставляйте сотрудников заниматься этим, если им это не нравится или если они легко раздражаются и становятся циничными. Вы не можете позволить себе грубость и оплошности, вызванные недостатком мотивации у работников.
   • Учитесь на своих ошибках в социальных сетях. Ошибки неизбежны, и ваша компания сможет их пережить, поэтому используйте свой опыт для того, чтобы избежать повторения этих промахов.
   • Пользователи интернета сообразительны, умны и знают законы онлайн-общения между компаниями и клиентами. Обращайтесь с клиентами так, как вы обращались бы с незнакомыми людьми, на которых вам нужно было бы произвести впечатление. Не пытайтесь ввести их в заблуждение, будьте открыты и честны. Не ожидайте, что каждый, с кем вы пообщаетесь, купит ваш продукт, но помните, что вам важно, чтобы у всех сложилось хорошее мнение о вашей фирме. Порой люди обращаются за услугами или товарами тогда, когда этого совсем не ждешь, и происходит это именно потому, что когда-то вы с ними хорошо обошлись, независимо от их статуса.
   • Помните, что не у всех есть доступ к интернету. Например, слабовидящие и слепые люди не могут пользоваться социальными сетями так же, как все остальные. Кроме того, есть люди, которые не любят долго задерживаться в интернете, а то и вовсе избегают его, и таких людей все еще очень много! Не забывайте о таких людях при создании своей маркетинговой стратегии.

Существует множество способов, как бесплатно продвинуть свой бизнес, запомниться своему клиенту и занять лидирующие позиции в своей нише. Однако все они требуют наличия другого ключевого для бизнеса ресурса - времени. Оно помогает нам лучше узнать своего клиента, оценить разные подходы и эффективность влияния средств продвижения, а также добиться намного более значительных успехов в маркетинге даже при ограниченном бюджете. Мы расскажем о наиболее эффективных онлайн- и офлайн-способах как продвигать бизнес в Интернете.

Использование блогов

Ведение блог позволяет реализовать стратегию мультизадачности: вы можете рассказать клиенту о вашем продукте, жизни и новостях, происходящих внутри компании, создать человечный и дружелюбный образ организации при общении с клиентами, а также сократить дистанцию между бизнесменом и клиентом. Существует множество платформ, которые вы можете использовать чтобы бесплатно продвинуть свой бизнес в Интернете. Для ведения блогов используйте бесплатные сервисы, такие как WordPress или Tumblr, которые предлагают удобные дизайнерские решения, непохожие друг на друга (очевидное преимущество перед тем же LiveJournal), и позволяют идти по пути мультимедийности: загружать фото, видео, иллюстрации, дублировать посты в социальных сетях.

Все записи в бизнес-блоге, как правило, можно разбить на несколько категории или рубрик: они либо рассказывают о жизни внутри компании, либо о продукте, которым она занимается. Мы уже писали о том, какие идеи для корпоративных блогов можно также использовать. Понимание принципов SEO может обеспечить достаточно высокое ранжирование в поисковых системах, благодаря написанию качественных статей. Существенное внимание стоит уделить оформлению и написанию заглавного поста. С помощью этого люди будут быстрее понимать, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить.

Можно подписаться на другие интересные блоги, читать их и комментировать. Люди обязательно придут посмотреть ваш блог, и, если он их заинтересует, будут читать его и рекомендовать своим друзьям-блогерам. Блогерское сообщество обычно очень тесное, поэтому люди в нем прислушиваются друг к другу. Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы читателей. Важно своевременно реагировать на них.

Общайтесь с клиентами с помощью видео

Лучший способ реализовать сразу несколько целей - снять видео о своем бизнесе и выложить его на YouTube. Это не так сложно и дорого, как кажется. Вы можете снимать видео на телефон или попросить фотоаппарат или камеру у друзей, главное - наполнить ролик интересным содержанием. Основы монтажа тоже можно освоить самостоятельно, если запастись временем.

Дальше выкладывайте видео на Youtube, а если вы производите какой-то креативный продукт, лучше на Vimeo. Например, немецкий производитель наушников Sennheiser снимает простые видеобзоры, в которых рассказывает об особенностях разных моделей и проводит наглядную демонстрацию. Киевский магазин техники Fotos.ua публикует обзоры на все виды техники. Вот, например, видеобзор фотоаппарата Nikon.

Можно пойти дальше и снять целый фильм или создать видеоблог, содержащий регулярные выпуски, как это сделали основатели оренбургского магазина комиксов ComicZera. Они сняли почти получасовой пилотный выпуск, в котором рассказали о себе, своих читателях и любимых новинках.

Товары, рассчитанные на специфическую или узкую аудиторию, удобно продвигать по бартеру. Например, магазин музыкальных инструментов SkifMusic договорился с известным музыкантом Сергеем Табачниковым, который в своем видео рассказывает о разных моделях гитар из этого магазина, в обмен он может играть на них во время выступлений. Такую вариант продвижения можно успешно использовать для разных видов бизнеса: производите креативную посуду - договоритесь с местными рестораторами или блогерами-кулинарами, шьете сумки или аксессуары - подружитесь с модными обозревателями.

Как продвигать бизнес в Интернете с помощью фото

Этот способ не требует вообще никаких вложений. Создайте аккаунт в Instagram и каждый день публикуйте всего по одной фотографии. Это может быть что угодно : фотографии новой линейки продукта, иллюстрации трудовых будней, кадры с производства, изменения в дизайне, скрины забавной переписки.

Instagram обладает удивительным свойством: он позволяет практически всему смотреться привлекательнее, чем оно есть на самом деле, но при этом не требует кропотливой работы над дизайном. Можно пойти дальше и воспользоваться другими сервисами - Flickr или Pinterest. Если хочется чего-то большего, можно успешно использовать сервисы, позволяющие добавлять к фото текст, то есть рассказывать историю, например, Exposure. Сервис позволяет создавать фотоистории, отличается доброжелательным интерфейсом и очень красивым дизайном.

Если ваш бизнес связан с модой, красотой, путешествиями, фотосъемкой, организацией праздников и другими сферами, для которых важна визуальная составляющая, то этот сервис прекрасно подойдет для продвижения. Удачным аккаунтом в Instagram может похвастаться Владимир Григорьев, производитель дизайнерских кроссовок из Санкт-Петербурга. Он создает атмосферные фотографии, которые отличаются интересной художественной задумкой. Привлекательный аккаунт у владелицы бренда фартуков Love Home Love Карины Папян.

На Pinterest зарегистрировано не так много российских компаний, но и там встречаются интересные аккаунты, например, у Aviasales.ru.

Раздавайте визитки всем клиентам

Выше мы рассмотрели как продвигать бизнес в Интернете, а теперь поговорим об вариантах продвижения бизнеса в офлайн. Как ни странно, до сих пор один из самых эффективных офлайн-способов продвижения – это раздача визиток при знакомстве. Визитки нельзя назвать полностью бесплатным способом ведения маркетинга, однако они кроме удобства передачи непосредственно вашего контакта также позволяют реализовать креативные замыслы с минимальной затратой средств. Вам понадобится графическая программа (можно использовать самые простые, например, Microsoft Office Publisher), бумага и цветной принтер.

Если вы хотите привлечь внимание потенциального покупателя, используйте яркие цвета бумаги - зеленый, желтый, голубой. Необходимый набор информации для визитки - название компании, контактные данные и логотип, также желательно указывать дескриптор под логотипом, чтобы человек помнил, чем вы занимаетесь. Практика показывает, что лучше запоминаются креативные визитки. Они могут быть сделаны в виде чего угодно - скажем, терки для сыра, если вы продаете фермерские продукты.

Для бизнеса, занимающегося видеосъемками мероприятий, например, подходит идея полупрозрачной карточки, имитирующей видеорежим камеры. Учебный центр йоги может использовать визитки в виде ковриков для йоги. Наконец, визитки могут быть просто эмоциональными - улыбаться и подмигивать клиенту.

Кроме того, можно попробовать оставлять визитные карточки в непривычных местах - в кармашках сидений автобусов и самолетов, поездах, гостиницах, на столиках ресторанов, в книгах в магазинах и библиотеках.

Поделитесь своими знаниями

Если у вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день решаете огромный список зада, значит, вы обладаете опытом, про который вы можете рассказать. Проводите вебинары, пишите экспертные колонки, участвуйте в брифингах и конференциях. Поделитесь с клиентами и коллегами своими мыслями и работами. Не забывайте, что конференции посещают не только предприниматели, но и журналисты, блогеры, фотографы, даже студенты - все они могут в будущем стать вашими клиентами.

Конференция – это самый простой и удобный способ познакомиться лично со всеми, раздать визитки, продемонстрировать презентацию, собрать аудиторию и узнать как продвигать бизнес в соцсетях, показать ваши кейсы, видеоролики и фотографии, над которыми вы так долго трудились.

Если ваше выступление покажется людям интересным, они запомнят вас и расскажут о вас своим знакомым - это первая волна популярности. Если вы сможете вызвать доверие как личность, это распространиться на ваш бизнес и повысить лояльность клиентов. Если вы вовлечете собравшихся, они могут упомянуть о вас в журналах, продвигать ваш бизнес соцсетях без вашего участия, о вас начнут говорить - и это уже будет вторая волна популярности.

Держа свой собственный магазинчик или небольшую сеть, не имея личного менеджера по продвижению и развитию вашего проекта, вы можете даже не знать о такой возможности, как продвижение бизнеса в сети. В последнее время, можно все чаще встретить рекламу, в которой предлагаются подобного рода услуги. И это действительно продуктивно, потому что в интернете, ежедневно, бывает огромное количество пользователей, почти 50% всего населения Земли.

Суть этого продвижения состоит в том, что ваш бизнес-проект будут рекламировать в интернете всеми имеющимися способами, их достаточно много. Если упростить объяснение понятия «продвижения», то его можно понять, как масштабную временную или вечную рекламу вашего проекта в сети.

Как эффективно раскрутить бизнес в интернете

Раскрутка вашего бизнеса в интернете, обязательно, должна быть доверена профессионалам, которые имеют значительное количество опыта. Иначе, вы можете просто так потратить деньги, не понимая, какие именно услуги нужны для вашего предприятия. Практически всем владельцам бизнеса, которые хотят получить раскрутку в интернете, требуется не накрутка пользователей, которые зайдут на ваш сайт или посмотрят рекламу, а реальные покупки. От этого и стоит отталкиваться во время заключения контракта с компанией, которая займется вашим продвижением в интернете.

Постарайтесь объяснить , что вас интересует только то, какое количество людей придут в ваш магазин и совершат покупку. В некоторых случаях, удается подписать контракт о продвижении на процент от будущей прибыли, но лучше не прибегать к этому способу.

Учтем такие моменты:

1. Работа на перспективу . Создавая сайт сейчас, и поддерживая за незначительные выплаты, вы сможете получать клиентов еще долгие годы.
2. Увеличение продаж . Любой бизнес, который начал рекламироваться в интернете будет успешным, так как именно в сети, сегодня, большинство клиентов ищут продукт.
3. Минимальное количество сотрудников . Для работы с сайтом и рекламной компанией нужен минимум сотрудников, поэтому держать большой штат не придется.

Как будет работать интернет-бизнес

Существует два основных способа раскрутки бизнеса в сети, который ориентирован на работу в режиме оффлайна. Стандартным и самым популярным способом, является создание сайта и запуск контентной рекламы. Большинство предпринимателей используют эту возможность для получения притока клиентов. Значительным минусом такого бизнеса является тот факт, что количество привлеченных клиентов будет в несколько раз меньше, чем в случае использования второго способа.

Второй способ продвижения бизнеса в интернете, предполагает определенную работу над вашим уже устоявшимся проектом. Нужно будет сделать полноценную систему интернет-магазина по продаже ваших товаров и нанять людей, которые будут работать с клиентами. Далее, для вас создадут интернет-магазин, который будут раскручивать и продвигать в интернете, чтобы привлечь максимальное количество посетителей.

Что важно учитывать во время заказа услуги

Очень важно попасть в цель, дать клиенту именно то, что он ищет. Забудьте о прелюдиях, которые были в рекламе прошлого века. Реклама и раскрутка проекта в интернете работает точно в цель и предлагает клиенту именно то, что он долго искал.

Очень важно , чтобы компания, в которую вы будете обращаться за раскруткой, имела весомые отзывы и значительный опыт работы.

Для того чтобы лучше понять качество работы и уровень владения SEO-оптимизацией, вы можете просмотреть предыдущие примеры и проверить, насколько эффективной была раскрутка у других заказчиков подобной услуги. Важно, чтобы специалисты понимали, как рекламировать именно ваш бизнес. Что учесть:

• отзывы;
• лояльность и отношение к клиенту;
• портфолио;
• профессионализм;
• индивидуализация проекта;
• помощь и разъяснение проводимых работ.

Где искать специалистов

Сайты, на которых можно найти профессионалов для раскрутки вашего бизнеса в сети:

• searchengines.guru
• www.fl.ru
• freelance.ru
• www.maultalk.com

Какие инструменты используют для раскрутки

Инструментов для раскрутки очень много, в большинстве случаев, несколько методов используются комплексно для достижения максимально эффективных результатов.

Создание и продвижение сайта

Один из самых традиционных способов работы с любым сетевым проектом - разработка сайта и последующая его раскрутка на просторах Рунета. Сайт создается под ваш бизнес, то есть учитываются его основные особенности. Это может быть как интернет-магазин, так и сайт, на котором будут размещаться полезные информационные блоки.

Эта информация станет интересной для клиентов, они будут переходить по рекламе и видеть ваше приглашение в стационарные магазины. Одним из самых является предоставление скидки на покупки, если клиент был на вашем сайте.

Медийная и баннерная реклама

Этот тип рекламы один из самых используемых. Суть в том, что создается специальный баннер, иногда анимационный или в виде картинки. После этого, баннер размещается на сайтах, на которых бывают целевые посетители. Соответственно, вашу рекламу, каждый день, будут видеть десятки тысяч людей, часть из них, обязательно, посетит ваш магазин и что-то купит.

Баннеры бывают в виде:

• картинки;
• анимации;
• текстового призыва к действию;
• логотипа;
• скидочного постера.

Кроме баннерной рекламы, есть еще и медийная. Это самая популярная, после контекстной, . Суть такой рекламной компании состоит в том, что снимается видеоролик, который показывается на сайтах, с огромным количеством просмотров в день. Это позволяет быстро привлечь пользователей , так как исследования в области рекламы подтверждают, что частый просмотр бренда склоняет покупателя к его покупке.

Размещение пресс-релизов компании

Пресс-релизы или статьи - специально написанные копирайтерами тексты, которые привлекают внимание потенциальных клиентов. Это так называемые «продающие» тексты, которые специально ориентированы на пользователя, они или обращению к вам за услугами.

Бизнес в социальных сетях

Социальные сети - самое популярное место в интернете. На таких сайтах, ежедневно, бывают миллионы людей. Часть из них - возможные клиенты, поэтому продвижение бизнеса в соцсетях очень выгодно и перспективно . и целевые страницы, на которых и проводится реклама вашей компании. Также к такой группе можно прикрутить магазин, в котором сразу можно будет купить тот или иной товар, для этого созданы специальные методы продаж.

Преимущества соц. сетей:

1. Огромное количество пользователей.
2. Быстрое привлечение масс к вашему проекту.
3. Легкая интеграция в сайты для получения максимального количества клиентов.

Контекстная реклама

Листая страницы сайтов в сети, каждый человек, неоднократно, видел контекстную рекламу. Она появляется в виде баннеров в различных местах сайта. Самыми крупными распространителями такой рекламы являются сети Google и Яндекс. В этих поисковых системах миллионы сайтов, на которых еще больше целевых пользователей. Реклама называется контекстной потому, что она работает по специальным алгоритмам, которые автоматически подстраивают ее так, что пользователь видел товары сопутствующие его запросам. Это дает возможность намного эффективнее находить клиентов для ваших товаров и услуг.

Стоит ли заниматься раскруткой самостоятельно?

Заниматься раскруткой самостоятельно не только не стоит - это практически невозможно из-за того, что человек, не имеющий специальных знаний, просто не сможет правильно раскрутить сайт. Неправильные действия могут испортить всю бизнес-компанию и навсегда уничтожить ваш бизнес в интернете, поэтому сразу обращайтесь к профи.

Какой бизнес можно продвигать в интернете

В интернете можно продвигать любой оффлайн бизнес, единственное, что отличается - это способы развития. Очень важно понимать, что в зависимости от ниши, в которой вы работаете, цена на раскрутку может сильно измениться. Узнавайте все детали до заключения сделки, иначе рекламная компания может стать для вас неподъемной.

Потенциальная прибыль

Перед тем, как начать работать с сайтом, необходимо узнать, сколько стоит раскрутка вашего проекта.

То есть, раскрутка малого бизнеса в интернете, будет стоить не менее 800-1000 долларов за полгода. Не забывайте, что реальную популярность ваш проект получит не сразу, для этого необходимо заниматься раскруткой не менее 3-4 месяцев. Окупаемость вложенных средств - 6-18 месяцев.

Раскрутка бизнеса в интернете - очень эффективный способ получения дохода. Обратитесь к специалистам, вложите деньги и в скором времени, вы сможете получить стабильный поток новых клиентов, который будет только увеличиваться с каждым днем рекламной компании.

Чтобы набрать аудиторию в 50 миллионов человек, радио потребовалось 38 лет, телевидению - 13. Facebook получил 200 миллионов пользователей меньше чем за год.

Более 82% пользователей Интернета имеют аккаунты в социальных сетях и сидят в них (минимум) по два часа в день. Россия занимает первое место в Европе по популярности соцсетей.

Растёт количество пользователей, которые приходят в социалки не за общением, а за информацией, а также бизнесменов, которые понимают, что социальные медиа - эффективный маркетинговый канал. Если вы хотите раскрутить проект через социальные сети, то познакомьтесь с четырьмя эффективными способами продвижения.

Контент - главный фактор продвижения

Любой SMM-специалист подтвердит: без качественного контента инструменты продвижения бесполезны. Если на страничке вашего бренда скучно, не стоит рассчитывать на рост аудитории и её лояльность.

Три составляющие хорошего контента:

1. Уникальность. Информация, которую вы публикуете, должна быть актуальна и увлекательна. Не копируйте материалы с других ресурсов. Исключение - кросспостинг между блогом компании и её страницей в социальной сети.
2. Регулярность. Статьи должны выходить систематически. Два, три, четыре или семь раз в неделю - зависит от специфики бизнеса и его целевой аудитории. Так, людям из бизнес-среды будет достаточно двух-трёх обновлений, а для beauty-сообщества этого явно мало. Необходимо придерживаться выбранной контент-стратегии независимо от количества подписчиков.
3. Вирусность. Публикации должны быть живыми, вызывающими эмоциональный отклик в виде жгучего желания рассказать о них друзьям. Избегайте откровенно рекламных постов.

Facebook в России - «социалка не для всех». Её используют маркетологи, программисты и другие IT-подкованные люди. Их не пугает «сложный интерфейс», а в сфере их интересов - гаджеты, Интернет, путешествия, образование, книги и бизнес во всех его проявлениях. Они охотно лайкают и шарят материалы данных тематик, а также мотивирующие статьи, настраивающие на позитив. Большая часть активной аудитории Facebook пользуется мобильным приложением - посты рекомендуется иллюстрировать картинками размером 800 × 600.

«ВКонтакте» - крупнейшая соцсеть Рунета (более 230 миллионов зарегистрированных пользователей). Её аудитория моложе; в фокусе интересов пользователей в основном развлечения (общение, игры, музыка, фильмы и прочее). Пользователи VK не жалуют текстовый контент (желательно, чтобы длина поста не превышала 500 знаков), зато любят фото и видео.

Среди фотохостингов в России наиболее популярен Instagram . При этом, ведя страничку бренда в Instagram, рекомендуется придерживаться единого стиля в оформлении (используйте не только стандартные фильтры, но и сторонние фоторедакторы), а также располагать объекты на фото на 2/3 экрана (это делает картинку визуально привлекательнее).

Таргетинг

Возможность размещения таргетированной рекламы есть практически во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и другие. При этом считается, что таргет-реклама в соцсетях больше подходит для сектора B2C. Однако и в B2B есть компании, эффективно решающие бизнес-задачи посредством таргетированной рекламы.

Некоторые виды таргетинга:

• Географический (геотаргетинг) - показ рекламы жителям определённого региона / города / района и т. д. К примеру, вы хотите продвинуть салон красоты, находящийся в подмосковных Химках. Ваше таргетированное объявление будет демонстрироваться жителям этого города.
• Социально-демографический - показ рекламы в зависимости от пола, возраста, семейного положения и других социальных критериев. Так, рекламу детских товаров и товаров для дома рекомендуется размещать на страницах замужних женщин старше 25, а рекламу художественного магазина - на страницах дизайнеров, архитекторов, оформителей.
• Контекстный - показ рекламы в соответствии с интересами пользователя. Членство в группах типа «Мода», Fashion, «Шопинг» и т. п. наглядно демонстрирует интересы пользователя. Ему будет интересна соответствующая реклама.
• Поведенческий - показ рекламы в зависимости от конкретных действий пользователя (маршруты передвижения, любимые места, частые поисковые запросы и т. д.). Допустим, человек увлекается латиноамериканскими танцами, ходит в клуб сальсы, ищет соответствующие видео - велика вероятность, что его привлечёт реклама горящего тура на Кубу.

Несмотря на кажущуюся простоту, таргетинг - инструмент, требующий серьёзной подготовительной работы. Во-первых, необходимо проанализировать целевую аудиторию бренда. Во-вторых, составить объявление.

Реклама в сообществах

Реклама в сообществах (на профессиональном языке SMMщиков - посев) - это покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. В первом случае (покупка поста) целью рекламодателя является наращивание трафика на сайте компании; во втором (покупка репоста) - привлечение пользователей в группу компании в социальной сети. При этом чем больше подписчиков у сообщества, пост в котором вы покупаете, тем дороже обойдётся рекламная кампания.

С владельцами сообществ можно договариваться напрямую либо воспользоваться услугами специальной биржи. В 2013 году таковую открыла социальная сеть «ВКонтакте» (кабинет для рекламодателя). Реклама размещается администрацией сообщества в его ленте и, согласно условиям, должна оставаться там в течение суток.

Профессиональное продвижение в социальных медиа

Подразумеваются сервисы, оказывающие платные услуги по продвижению в социальных сетях. Как правило, они самостоятельно создают качественный контент, запускают таргет-механизм и договариваются о рекламе в сообществах. К таковым условно можно отнести Plibber. Почему условно? Потому что возможности этого сервиса гораздо шире.

• зарегистрироваться;
• определиться с форматом работы на сайте (можно рекламировать свой бренд самостоятельно или обратиться к команде Plibber за организацией эпатажной рекламной кампании);
• подготовить рекламный пост;
• осуществить отбор наиболее подходящих площадок с ЦА и начать посев.

После предварительной модерации ваше задание будет доступно, и вы сможете приступить к привлечению поклонников вашего бренда.

Как при этом получать органический лояльный трафик? С этим вопросом, интересующим всех рекламодателей, мы обратились к основателю проекта Plibber Олегу Ратунину.

Олег Ратунин

Генеральный директор и идейный вдохновитель Plibber.ru. Знает о социальных медиа всё и даже больше.

Чтобы привлечь потенциальных фанов к вашему бренду, следует:

• использовать квизы (викторины), инфографики, иллюстрации, вирусные видео, рекламные игры и прочее;
• размещать ссылку в пределах видимой зоны анонса поста (первая-вторая строки);
• внедрить в контент призыв к действию;
• добавить провокационный опрос;
• работать с ассоциативным форматом контента и его адаптацией к бренду;
• запускать креативные, яркие и уникальные конкурсы.

Если вам удалось нащупать контент, который жаждет ваша аудитория, можно рассчитывать на цифру свыше 600 переходов с одного поста.

Также не забывайте анализировать коммуникацию крупных брендов со своими подписчиками, сейчас неплохой результат детектируется в сообществе